保障内容讲解：人寿保险是什么，叶先生，我们常说老婆我爱你，宝贝我爱你，那是精神上的爱，是吧？但是，实实在在的事我们也要做，老婆生日的时候，要买点东西吧，宝贝上学的衣食住行，也要承担吧，这叫财务责任，保险就是万一哪天真要和马克思喝咖啡了，至少可以留下一笔钱给到家人，保证他们继续维持现有的生活品质。

转移家庭的财务责任，保险其实有三个功能，比如我30岁买保险，交30年，交到60岁，在交费期间，用到的是保险的杠杆功能，万一发生风险，保险公司会给到所交的保费的10倍、20倍，转移风险。60岁交满了，到人将百年时，用到的是保险的储蓄功能。我们很难每个月固定存一笔钱存几十年吧？但是保险就是强制性的让你有这一笔储蓄，到了这个期间，万一真的需要一笔钱应急，我们可以通过保险来应急。百年以后用到保险的传承功能，保险可以指定受益人，把钱留给下一代，让爱代代相传！

保险的异议，比如说深圳罗一笑事件，其实几千/万把块能解决的事情，结果闹成如此。保险就是特定时候的一笔大钱。比如说万一发生大病，不需要去众筹，不需要去借钱，不需要去卖房、卖车，也不需要股票低价套现。保险公司就直接给到一笔现金，来转移风险。特定时刻的一笔大钱，1月份的****理赔数据，共理赔了3081件，也就是说有3081个客户得到了保险的帮助，其中有2566件是医疗险，所以如果要买保险，建议优先配置医疗险。1月理赔了1921万，但医疗险的赔付不多，最多的重疾和身故险，特别是重大疾病。因此对一个家庭造成重大影响的重疾风险，也是很多客户优先考虑配置的。

第一类是重大疾病，购买重疾保障有两方面内容，重疾医疗费用和五年收入补偿，一是考虑医疗费用，一般重疾治疗费用是20-50万，甚至高于50万，30万是基准值；当然，现在购买重疾险大多数人考虑的是第二个方面：收入补偿。医学上有个五年康复期的概念，一个人得了重疾如果在五年内没有复发，这个人就和正常人一样，因此这五年的安心静养就特别关键，此外这五年还需要定量服用相关治疗药物，这些费用医保都是不报销的，如果这五年选择不工作安心静养，五年费用远高于前期治疗费用，那有三个购买额度的建议，给付型保险分为两类：重大疾病及人身保障。

重疾保额计算口径（重点），基本额度：30万基准治疗费用+5年基本生活开支，即发生重大疾病后，保险公司一次性给付一笔钱，即使不工作也够5年的基本生活开支，保证5年内能安心静养；一般额度： 30万基准治疗费用+5年基本生活开支+配偶2年年收入，即发生重大疾病后，保险公司一次性给付一笔钱，既满足家庭5年的基本生活开支，也能够买断配偶两年的工作时间，让配偶在这两年内全身心照顾自己；理想额度：30万基准治疗费用+5年家庭收入，即发生重大疾病后，保险公司一次性给付一笔钱，保证夫妻双方即使不工作，也能够维持5年生活品质不变。

重疾保额建议（话术）：高先生，如果不幸发生重疾，这五年选择不工作安心静养，那我给您三个重疾购买额度的建议，业：高先生，请问您家庭每月的基本生活开支是多少呢？客：1万左右吧。业：那您的基本保额是60万（1万元/月*12个月*5年=60万），即发生重大疾病后，保险公司一次性给付60万，即使不工作也够5年的基本生活开支，保证5年内能安心静养。