再次审视健康险&话术应对学习，健康险的认知以及社会现状，我对健康险的认知，买保险，必须首选健康险，我眼中的健康险：个人收入的减少甚至终止，昂贵的自付医疗费用，长期康复成本，家庭其他成员收入下降，收入损失远大于医疗费用的支出，，收入越高，损失越大！1、重大疾病的四大危害，发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，重大疾病发病率72.18%，健康现状--三高一低，癌症患者70%是吓死的，20%是治死的，10%是病死的。为什么癌症会吓死人，主要是巨大的，医疗费用增加了患者的心理压力。

对健康的观念：美国人用100元买保险，50元买保健品，10元看病，1元抢救。中国人不买保险，用1元买保健品，10元吃药，100元抢救。大多数中国人担心保健品会有副作用会担心产生依赖性，然后大多数的中国人在生命中的最后一二年，花光一生所有的积蓄，吃遍所有的有大量副作用的西药，再多开几次刀，然后死去。基本如何重在预防，改变思维是观念。钞票，我一生的积蓄在医院里架起了这张床！一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始！“一个人这一生一定会得重大疾病;如果没有得，那是因为别的原因先离开了,还没有机会得”!

生病了，谁帮我买单？健康险应有的作用？健康险不仅能够解决医疗费用，而且要弥补收入损失！有了足额的健康险还可以带薪休假，买了足够的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，而且可以带薪休假，甚至可以提前退休！足额的健康险也能给客户带来美好的感受，健康险应该具备的作用，重大疾病保险创始人的感悟，重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康！

爱与责任，保险的核心价值，话术学习，人这一生，最好是健康地活着！即使病了也要争取活着！即使活不成了，也要让家人好好活着！这就是责任，靠什么--重大疾病保险！重大疾病保险帮助我们实现人生责任，话术1，我的保障-我的责任：身价保障200万,交通意外额外100万,航空意外1000万;大病保障50万,癌症额外50万,单位50万！生是你的人，死是你的钱；活着是你丈夫，死了是你“钱”夫。

话术2：唯有人寿保险可以解决人生的风险问题，问题是一直都存在的，也必须解决的！买保险需要解决每年几千元的问题（保费）！不买保险必须解决某天几十万的问题（医疗费）！用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险，话术3：重大疾病保险的心理治疗作用，生病了，花自己的钱是绝望；花保险公司的钱是希望！用辛苦储蓄下来的50万治疗重大疾病到花光，是什么心情（巨大的负担、深深的内疚、绝望），用保险公司理赔的50万治疗重大疾病的心情（有尊严、很自豪、看的到人生的希望），人是讲感觉的动物，感觉好才会表现好！

话术4：商业保险和社保不矛盾，社保解决一部分医疗费用！（小病60%-80%；大病30%-50%）商业保险是凭诊断书即赔付，买多少赔多少。不仅能解决医疗费，还能作为后续康复的营养费，及收入损失补偿！话术5：人人都应该买重大疾病保险，A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B、公务员说：我单位福利好全部都报销。事实：1、很多药是不能报的 ，2、假如真生病，不能上班了，房贷谁来管呢？单位还请你么？3、单位福利只有在这个单位上班才有，离开或退休可能就没了。C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院要不要钱呢？（是买保险花的钱多，还是看病花的钱多？）