任何行业的成功都不是一蹴而就的，对寿险的行业会比传统行业更加“难”，不仅要付出时间和行动，还需要技巧。有了技巧很多事情都可以迎刃而解。对新人的沟通也一样，想让新人分享就要给他分享的技巧。在特训营签单人员分享和未签单人员都要照顾到，每天拜访却未签单人员更需要关注。签单分享沟通话术：恭喜您今天拜访有收获，作为新人你是如何跟客户来沟通保险理念的，您觉得哪一点最打动客户，促成了这张保单。

自保件分享沟通话术：你选择给家人购买保险肯定是对保险的认可和险种的热爱，否则也不会购买对吧？作为新人，我们都在同一起跑线，您需要把您对保险的认识和产品的亮点给大家分享一下即可。处理好学员分享，大大增强学员的信心以及努力下去的勇气，事中重点关注：学员分享，访量分享沟通话术：（大多不好意思）保险的销售就是要积累大量的准客户，只有不断的拜访才知道客户的需求和我们改进的方向，您在拜访的时候也是客户在考虑的时候，当下不买，不代表对客户没有触动，咱们拜访中客户的顾虑正是反应了他的需求，只有提升专业才能解决客户的疑问促成签单，你的问题也是大家普遍面临的问题，只有分享出来，才能让大家共同进步，你就从你的拜访说起，今天见了几个朋友，都聊到保险的哪些话题，你展业中的困惑是什么？注：一定要让新人说出来，说出来可结合主管做进一步的辅导和追踪，说出来更有利于新人发展！

通关注意事项，自身熟练掌握：通关环节关主是榜样---通关的是学员，同时也是关主。你会你才能“教”，大家共同熟悉：通关前班主任先带领新人共同梳理一遍内容，让大家共同监督。班主任一对一通关，通关过程以鼓励为主，不完整的地方加以修改。新人对通关的“恐惧”心理远胜过通关的内容，班主任掌握技巧很重要。注意引导技巧：赞美+问题分析+鼓励，今天这段话术你讲的非常好，比昨天有很大的进步，其中有几个点需要注意下--分析问题--如果你按照现在的思路整理一下效果会更好，你要不要再试一下？

重点关注：训练通关，是讲一遍，通关五遍的效果好？还是讲五遍，通关一遍的效果好？我们总是热衷于讲，而很少通关。这种方式讲师是爽了，过了嘴瘾，但是效果如何是个未知数。凡是学员学过却还不能言说的，都是还没有掌握的。不通关，很多所谓的培训，效果是零。人人搞通关，这才是真正的训练。早会前收取《工作日志》和评鉴卡三收三放，检查、点评、选出好的用于早会表扬。工作日志批改不可形式化，应关注学员提出问题并给予解答，必要时通过电话进行辅导。

对于表现优秀的学员，应以鼓励为主进行个别辅导，将其树立为班级典范；对于表现一般的学员，重点关注其心态变化，解决工作中实际困难；对于表现不好学员，应对其出现问题进行沟通了解原因，与其共同拟定改善计划。常见问题如：态度消极、虚假填报工作日志、不出勤、不拜访、不开单等；为生命画一片树叶只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

美国作家欧?亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。