三准培训赋能项目是一套专为银行及金融机构设计的人才发展和晋升推动方案，旨在通过系统的培训和实践，赋能员工从准新人成长为正式的助理主任、部处经理等关键岗位。以下是对该项目的详细介绍。

 

晋升推动之路：培训赋能

准AS培训目标：

 

明确晋级目标，制定晋级规划。

掌握标准的增员流程和常见增员渠道。

树立正确的增员观念，掌握增员三讲话术。

掌握“吸引面谈”的方法。

课程安排：

 

准主管冲锋营：为有潜力的员工提供职涯规划和增员技能培训。

时间安排：涵盖从上午到晚上的密集培训，包括理论学习和实践操作。

准主管冲锋营

训前说明会：

 

强调建立团队的重要性，比喻为建立管道，强调团队建设的价值。

课程内容：

 

**职涯规划：**通过基本法讲解，帮助员工明确职业发展方向。

**增员面谈：**涵盖标准化增员流程概论、名单积累、吸引面谈等。

**活动邀约：**训练员工如何有效邀约客户和潜在增员参与活动。

**行动计划：**制定具体的行动计划，确保培训成果的转化。

晚间活动：

 

**晋升荣誉宴：**庆祝晋升和表彰优秀表现。

非凡大挑战

活动规则：

 

通过课程参与、通关演练、课堂纪律、团队合作等获得“招募资金”。

利用“招募资金”进行模拟增员活动，体验真实的增员过程。

人才库：

 

详细描述了不同背景的准增员对象特征，如销售精英、地产人员、企业主等，以及相应的招募成本和来源。

优秀主管分享

分享大纲：

 

自我介绍、职业形象、曾经工作、入行时间、简单转行理由、取得成绩、入行收入情况、当前指标、目标规划等。

分享如何激发晋升意愿，如何从增员招募开始，以及如何找寻准增员。

增员招募痛点解惑

痛点1：没时间增员，增员影响做单

 

解惑：将客户转介绍和增员转介绍结合，减少额外工作量。

痛点2：不想增员，留不住，增了白增

 

解惑：注重选才，导向优质招募，晋升是最好的留存。

痛点3：不会增员，不知道怎么增，人从哪里来

 

解惑：明确增员流程，明确人才画像，掌握增员方法。

增员流程

353+人才库：

 

通过日常活动积累准增员名单，持续充实人才库。

明确人才画像：

 

明确所需人才的特征，有针对性地进行招募。

邀约与吸引面谈：

 

邀请准增员参加各类活动，通过面谈了解其需求和意愿。

面试/缴费/参训：

 

完成最后的面试、缴费和参训流程，正式成为团队的一员。

结论

三准培训赋能项目通过系统的培训和实践，帮助员工明确职业发展路径，掌握增员技能，从而实现个人和团队的共同成长。项目强调理论与实践相结合，通过模拟增员活动和优秀主管的经验分享，使员工能够在实际工作中运用所学知识，提升工作效率和团队凝聚力。通过这一培训项目，员工不仅能够提升个人能力，还能够为团队的长远发展做出贡献，实现不平凡的业绩，创造非凡的价值。