真心少儿典范分享，**营业区**签单真心少儿2件案例萃取，1、客户类型：个体+老客户，2、我对真心的认知：交费简单，保费可返还，还有收益，可以为客户提供充足的保障，是一款简单但贴心的保险。3、签单过程：（1）专业致胜，为客户制作一张纸手写版计划书，体现专业，同时让客户一目了然；（2）登门拜访，在客户一家人在场的情况下讲解产品，打消客户的疑虑，现场促成更方便；（3）借助融和医疗，进行保险规划，最终促成并成功签单金娃娃+真心。总结：（1）真心产品是一款毋庸置疑的少儿险王牌产品，学习之后第一时间我就自购了一单，之后再给客户讲拿着自己的合同更加方便；（2）专业致胜，真心产品虽然简单，但是涉及保费返还，保障额度也很高，一定要学习理解透彻，再为客户针对性规划。

真心少儿典范分享，1、客户类型：自购件，2、我对真心的认知：在自己孩子已拥有120万重疾高额保障情况下，真心产品开售当天即为孩子购买了30万的保障，通过真心少儿产品为孩子提供更全面、更灵活、更安心的保障！这既是一位母亲对孩子的真爱，更是一名团队长的职责与担当！总结：真心少儿费率便宜且保障全面，客户容易接受容易沟通促成！与自己之前公司的类似产品对比，真心产品性价比更高更划算！保费仅需交10年，且无论何种情况保费都会返还，相当于为孩子存了一笔未来成长金而免费获取了长达30年的健康保障，非常划算！

真心少儿典范分享，**营业区，**（BM）签单真心少儿1件，1、客户类型：老客户加保，之前在我们公司买了金娃娃的客户，2、我对真心的认知：保费低保额高，特疾双倍赔付，双豁免，满期不仅超额返本是市场上面最好的少儿险之一。3、签单过程：5月13首爆的时候就和客户开始谈起，老客户保障升级，给客户做了全面的保单整理，把真心少儿的亮点讲解给客户听，之后邀约其客户参加公司的产品上市发布会，之后就签单成功了。总结：利用老客户加保，大力卖真心，利用客户保单整理发掘需求点。

真心少儿典范分享，签单真心少儿1件，保费11097元，一、客户类型：72年的建筑老板，曾经获得4万医疗理赔，一儿一女。本次给10岁的儿子购买60万保额的真心少儿，二、我对真心的认知：真心是一款缴费期短，保障高的险种对客户而言能够解决孩子30年的健康保障，如果健康没有问题还可以额外给孩子存一笔钱。三、签单过程：1.客户之前购买过智赢，我就一直留心了解客户的保障型保单情况，因为她的妻子一直不认同，所以中间的时间一直没提过，但是内心还是再持续经营这个客户，2.真心少儿上市前夕，自己认真研究，交费短保障高是非常突出的亮点，上周打牌和客户铺垫：我们公司最近推出一款非常适合孩子的保险，交费短保障高，你给孩子攒10万，30年到期全部给孩子，如果孩子仕途不好孩子受益，孩子成器的话，我们受益。同时还为孩子的健康方面保驾护航，3.27号电话邀约：今天产品销售最后一天，这么好的产品真心不要错过。邀约到公司，认真讲解后直接录入全能保承保。总结：客户信息的了解和分析非常重要，前期一定要多铺垫，抓住时机，一击必中。

**营业区**经理典范分享，1、客户类型：80年普通职工，2、我对真心的认知：真心保费低保障高，还能加上全家百万医疗。符合8090后的需求，3、签单过程：前期沟通过两个月的客户，很想买金娃娃，但是金娃娃保费贵，对于普通的工薪阶层来说两个宝宝12000保费有点承受不起，真心一出来就再次去客户加沟通，全保障的基础上还保费能承受，客户随即就之前拿资料签单，总结：根据客户需求和缴费能力给8090后送去最好的真心。