**（8件国寿福靠自己促成成功）：入司早，产品体系与销售逻辑更熟识，专业能力更强，对促成时机把握更准，异议处理更得心应手；客户来源较单一，客户群体有待扩充。**（7位客户是自己之前的合作伙伴） ：出于经营水果店的原因，客户资源更加广泛，也更善于与人打交道；入司时间比较短，个人的专业能力较弱，但个人对于保险的认同度很高。以前自己开水果店的合作伙伴，长久的合伙经营，双方之间的信任更加坚实，老客户理赔后，同病房的介绍，理赔带来的转介绍，更容易接受与促成，有效开拓客户，夫妻携手·专业制胜。

客户：彭先生，来源：之前自己做个体户的生意伙伴，个人情况：个人经济实力很好，一家四口均无商保，看到亲戚患乳腺癌，有所触动，深感保障不足，日常面见：**在日常与客户做生意的时候，有意无意透露自己妻子在做保险，并了解到客户有一定保险需求。正式一面：初步与客户谈论保险的功用，收集客户未来在保险方面规划的资料，想在二面时做相应的保险规划。

二谈专业却受阻，在经过一面了解之后，**在二面的时候，为彭先生制作计划书，准备用康悦C款的高额报销来打动客户。然而，客户有所心动，却未有所行动。并问了一个问题：“如果在哪天自己到了该交保费的时候暂时没钱，过后却出险了，保险公司是否会理赔？”由于日常对自己的专业知识并不在意，并不知道宽限期与复效期，结果导致闹出了一个乌龙：“保险公司当然不会赔付啦！”这让客户对他的专业性产生了质疑……

三面携手促签单——初接洽，在二面客户闹出专业性不到位的乌龙后，**认识到自己在产品体系与专业知识上的不足。所以，在与妻子**交流沟通后，**决定与丈夫**一起去三面客户。虽然，彭先生对**的专业性存疑，但出于对客户的有效把握，到了之后**还是大胆地引导客户保障国寿福60万+如E康悦C款！！

三面携手促签单——初接洽，为什么敢于上来就促成签单？原因有四点：由于缺乏足够保障，客户自身对保险有需求，客户自身经济实力雄厚，买保险完全没问题，长久的生意往来，双方之间有足够的信任，虽然在之前质疑专业性，**对自身专业很自信，三面携手促签单——聊风险，在提出国寿福60万+如E康悦C款的保障计划后，彭先生并没有当场直接拒绝。于是，**趁胜追击，给客户讲述自己身边的大病案例与之前自己的一些理赔，帮助客户更直接了解保险在日常生活中的作用，也让客户慢慢认识自己的专业性，打消客户对后期保全服务的忧虑。同时，作为家里的顶梁柱之一，**也不断地和客户聊及家庭责任，坚定客户购买保险的决心。

三面携手促签单——促签单，在经过长时间的交流沟通后，**再次提及到国寿福60万+如E康悦C款的保障计划，并让**拿出手机，询问客户的信息，先在E店中进行录单。这次客户答应为自己购置一份这样的计划，但是觉得保费过高，想买份30万国寿福+如E康悦C款就够了。在考虑到客户家中还有三人保障计划待开发，而且彭先生的个人资源较优，可作为影响力中心进行开发。所以**、**夫妇就没有坚持60万的保额，成功为客户做了国寿福30万+如E康悦C款的保障计划。