在都市开美容院。首先通过替她规划家庭保单成功让其变成客户，后通过不断的客养，用心经营，更加拉近距离：每年从农村到都市看望亲戚十几次，抓住优质客户崇尚绿色健康心理，在节假日和日常频繁为客户带来健康绿色土特产。中秋备螃蟹、端午小龙虾、春节山芋粉丝等变着花样送到客户家，日常去见客户都会带农村土特产：土鸡蛋、无农药蔬菜等作为随手礼。

逻辑沟通：妹子，你的家庭保障已经很齐全了，但是你的至亲好友还没有保障，万一发生风险，向你借钱，你是借还是不借？如果你没借，这个人生病走了，那你心里一定会埋怨自己，你还记不记得你家的二姨，她2008年得了癌症，当时你也出了不少钱，她家因为这场病现在的生活大不如从前，借你的钱也没还吧？如果当时二姨有保险，那情况就不一样了，所以对于你的亲朋好友，他们一定要和你一样，配备家庭保险，确保风险来临的时候家庭生活不被改变，也不会给亲朋好友增加负担。

沟通关键点：设身处地从客户角度考虑，转介绍是为了帮其转移风险，每次新产品出来，先对中心客户进行赋能，把条款给客户看，介绍产品的亮点和销售逻辑，并通过电话、微信多次与客户沟通，解决客户的疑问，让中心客户对产品了然于心，然后请中心客户将产品信息传递给转介绍客户，成为我的“代言人”，减少转介绍客户的防御心里，增加成功几率。

巧经营，增粘度，坚持投入，与客户相识—相知—相信—相依，平时经营：礼尚往来，真情永久（只要见客户从来不空手：土鸡、土鸡蛋、香梨、野生长鱼等），节日送礼：私人定制，荣耀尊享（端午定制粽子、中秋私人定制月饼、螃蟹等），组织出游：游山玩水，其乐融融 （右图为自费带客户**三国水浒城2日游），2019年客养投入5万元，因为坚持投入、所以持续产出，客户不断加保或帮助转介绍。

逻辑沟通：这个周末天气很好，你们在大城市平时工作节奏比较快，周末到乡下来休闲休闲，我们家旁边有一个非常不错的农家乐，带上你的几个朋友，我来安排，我们一起去摘草莓、新鲜蔬菜，钓钓鱼，吃农家乐。操作提示：生活化、口语化、坦诚真心，赵大哥，今天我从老家到这儿来办点事，带了一些家里面的土鸡蛋和自家种的蔬菜，老家菜地种的菜也吃不完，丢掉实在太浪费了，刚好从你家门口路过，我把东西送点到你家。坚持投入，与客户相识—相知—相信—相依，众口相传，树立口碑。

借大势，成大单，对2019年开门红的认识，创富好时机：开门红是一个黄金满地，老少弯腰的创富好时机，70周年大庆：每逢大庆，必有大事；普天同庆、大庆大手笔！钜惠好产品：70周年庆典专属产品，特为70周年设计的大力回馈客户的产品，70年一次，错过就等于错过一辈子！（先拥有、先享受）投资新趋势：当前经济形势充满错综复杂的各种变数，经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。稳健为上，以退为进。

在2019年开门红的行动，产品学习：第一时间将产品条款、计划书发给“代言人”，通过微信、电话进行讲解，必要时到现场进行产品指导。预约见面：以70周年大庆钜惠产品好消息相告为切入，“代言人”先通过微信、电话告知客户，预约客户。双线销售：平台+互助式自展，依靠公司推行的平台，邀约客户参加公司平台；对于路远无法参加平台的客户，代言人提前和客户沟通好，开车带上代言人上门自展，在现场促成的过程中，代言人神助攻。