通过邀约进入销售流程，通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，通过活动获得缘故客户的更多转介绍，缘故销售，目的：获得面谈机会并进入销售流程，方式：微信邀约、电话约访，微信邀约，小张，很久没见了，你看明天还是后天晚上有时间，我们吃个饭吧。电话约访，张姐，现在接电话方便吗？好久没见了，你看明天还是后天晚上有时间，我们一起聚聚吧。端正坐姿、保持微笑，使用规范礼貌用语，音量适中、语音清晰，通话时间不宜过长，对方先放下电话后再挂断。

获取更多缘故客户，目的：通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，方式：同学会、同乡会、家长联谊会……同学聚会，小张，这周六我们组织高中同学聚会，希望大家都能来聚一聚，有几个同学的联系方式我还没有，你平时和他们关系比较近，请你帮忙约一下他们吧。为了方便提前预定场地，你明天前把邀请参会的情况告知我一声，最好大家都能来。活动邀约示例：旗袍会，张姐你好，好久不见！打电话给你是想邀请你参加这周六我和朋友组织的旗袍聚会，你对旗袍了解较多，特邀你来给大家做做指导。我记得你还有几个喜欢旗袍的朋友，邀请他们一起来吧。我没有她们的联系方式，张姐您帮我邀请可以吗？明天告诉我有几个人来哦，我好提前做准备。

注意事项，P30表中A类客户是桥梁，获取更多缘故才是目的，操作要点，首先邀约P30表中的A类客户，提出更多缘故邀约的请求，要求对方在一定时间内反馈邀约情况，获取更多缘故客户，目的：获取缘故客户的更多转介绍，直接要求转介绍，王哥，我现在在保险公司上班，感谢你一直以来对我的工作支持。你身边应该有很多和你一样对家庭有责任、有担当的朋友，给我介绍几个吧！在没经过你允许之前我保证不会打电话叨扰他们。你看，现在方便把他们的姓名和联系方式写给我吗？

通过缘故客户开拓一片新的市场，方式：直接要求转介绍、活动获取转介绍，转介绍示例：活动转介绍，王哥，这周六我要组织一个周边自驾游，特邀你一起参加。这次去的地方是个新景点，特别适合自驾，你带几个新朋友一起参加吧，保证不虚此行！你明天告诉我有几个新朋友来，看他们有什么需要我帮忙准备的，我提前预备。提前了解新客户资料，活动中把控面谈时机，面谈未成功的约定下次面谈时间，通过缘故客户开拓一片新的市场，拿出P30表行动起来和我们的缘故客户约起来！