工作总结及亮点，5月和6月的基因检测项目运作，精细化经营有所起色，142个客户参与，39人签单，40万保费，客户签单率27%。场均签单件数4.3件。工作总结，1、（达成率）半年达成843万——半年1505万目标的56%，全年3010万目标的28%。2、（骑士率）较比2017年上半年月均同比下降39%。3、（活动率）较比2017年上半年月均同比下降23%。只要为基础管理工作落实效果差，团队访量不足，上半年会议经营效果不明显，仅5月和6月的基因检测通过项目运作显现出不错效果。整体指标大幅度下滑。

上半年稳中求进的工作主题，没有落实和达成。依托现有人力进行组织裂变和人力增长的主线没有达成。上半年仅晋升1个SFM，1个FM，1个PFM。新人培训方面：共计召开6场新人班，共计参班人数42人，上岗33人，上岗率69%。转正率89%，备注：工作总结：客观评估上半年各项工作落实情况，指标达成情况。结合上半年的工作主题及重点工作落实情况评估是否达到预期效果。工作亮点：在实际工作中产生显著效果的方式、形式、动作或值得复制推广的要点。

工作不足，1、在**《人力发展政策》推动下，人力未呈现有效增长。2、基础管理动作不持续，活动量和客户积累没有进行有效补充和增加，3、主管的管理动作松懈，部分主管游离在管理范围之外，4、规划和愿景没有落地。1、持续推动晋升，通过对基本法、晋升政策分析，增强增员主体晋升意愿，通过面谈和晋升规划，专项跟进，达到人力发展的目标。2、对基础管理持续深挖，对每日访量和访量过程精细化管理。3、对主管在目标、执行力、方法上加强管理，加强管理职能的建立。备注：工作不足：在上半年工作中暴露出的导致预期工作未达成的问题、不足或可以继续改进完善的部分。改进措施：与工作不足所对应的，在日后工作中将采取的补足、改进措施。

大道至简——营销队伍发展方向，理想工作模式，理想的队伍形态，外勤自主经营为主，内勤引领方向为辅，方案激励投入为辅，营业部经理自主经营，营销经理追踪辅导，不断晋升、绩优沉淀、崇尚荣誉，以理想的工作模式打造可持续发展的队伍形态，大道至简——经营规律，思想营销，理论营销，实战营销，营业部经理的自主经营，营销经理的训练辅导，绩优队伍的不断沉淀，养成晋升文化；崇尚荣誉，工作主题；工作目标，工作措施；工作节奏，工具支持；落地操作，培训支持；督导评估，出勤管理，会报管理，成长管理，督导管理，数字语言表达，指标语言表达，文化管理体系、制度管理体系，基础管理体系、人才培养体系，绩效考核体系、风险合规体系。

8月工作计划及举措：统一思想：内勤、主管、全员，目标统一，节奏、动作一致，节奏明确：9日前业务主线，9日后组织发展主线；层级管理：主管、准晋升人员、其他，逐级推动、落实、追踪、辅导，人力平台：14日贵族学校进班15人；21日晋升班进班50人，骑士平台：50人基础，客户积累：绩优人员、件数积累，备注：围绕8月分公司750万-9月份分公司2000万的任务目标，对应阐述如何安排8、9两个月的经营，确保达成本机构任务。