熟人更容易让人信任，营销员想找熟悉的客户，客户也想找熟悉的保险营销员，生活中我们说的熟悉就是缘故。缘故，就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好（共同爱好）等人就是我们最重要的缘故。缘故客户优势，A.亲戚关系：我的家人、亲戚、家族中都有谁呢？B.职业关系：我以前的同事、领导、竞争对手、有业务往，其实缘故还有很多……来的客户都有谁呢？邻居关系：我的隔壁邻居、同小区的熟人都有谁呢？学校关系：小学、中学、大学、进修的同学及老师都有谁呢？兵役关系：曾经一起去当过兵的朋友都有谁呢？嗜好关系：我的棋友、网友、书友、驴友都有谁呢？消费关系：我购物、美容、医疗认识的人都有谁呢？你还想到哪些缘故呢？

客户筛选步骤——填写，勾选选项，年龄（1-3分）：中青年，26-44岁为佳，婚姻（ 1-3分）：已婚已育，有爱和责任心，年收入（ 1-5分）：有一定经济能力，职业（ 1-3分）：有一定社会关系与人脉，认识年限（ 1-3分）：认识年限越长越能取得对方的信任，交往程度（ 1-3分）：交往越深越能取得对方的信任，接近的难易度（0-3分）：越容易接近越具有见面机会，见面频率（0-3分）：见面的机会越多越便于交流和沟通，推荐他人的能力（0-3分）：准客户影响力越大越具有转介绍能力。

客户筛选步骤——筛选，优中选优，A就是最易签单的他！A1-A10的排序原则：分数高者优先，相同分数者，经济条件好者优先，以上两项相同，经常见面者优先，学员分享，整理A类客户信息，他们是我们首先要拜访的人！加入拜访计划，保险代理人的使命：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！