为持续推进团险渠道队伍建设，夯实队伍基础，持续改善队伍质态，乘势而上，向全年目标发起冲击，打赢2019年队伍发展攻坚战，特制定《2019年三季度团险渠道队伍发展支持方案》。月度执行力考核总分为100分，各单位的三率（出勤率、举绩率及有效人力达成率）分别高于市公司目标值加1分、分别低于市公司目标值减1分；每天须通过微信报送队伍动态（增员育成、三训、低零绩效人力转化、考核预警、方案追踪等），每周须通过OA报送三训行事历，每月须通过OA报送收入分析、队伍质态分析及典型标杆人员材料，每少报一次减1分。

奖项设置，（一）“横刀立马”单位层面，对于未达成月度有效人力目标的单位，按照目标差额×100元的标准扣罚分管总、部门经理及销售支持（扣罚比例为50%、30%、20%）绩效。对于9月底前完成全年架构人力目标80%的单位，按照净增人力（9月底架构人力-6月底序时架构人力）×1000元/人奖励公司费用；对于9月底前完成全年架构人力目标100%的单位，按照净增人力（9月底架构人力-6月底序时架构人力）×2000元/人奖励公司费用；对于10月底前仍未完成全年架构人力目标的单位，按照净增人力（年度底架构人力目标-实际架构人力）×1000元/人扣罚公司费用。奖励单位的费用，须专款专用于队伍建设，由相关单位制定衔接方案报市公司审批后执行。

每周为一对抗赛段，按照3S系统完成“211”工作标准人力占比、出勤率、举绩率分别进行对抗，指标高且达标的单位对抗成功，对抗成功的单位获得红包200元，由对抗失败单位相关人员承担，具体标准为分管总60元、部门经理60元及销售支持80元。负方单位由分管总代表单位将红包发送对方单位销售支持岗，胜方单位奖励表现突出人员。说明：对抗双方指标均不达标，红包及扣罚标准减半。

对于3S系统完成“211”工作标准人力占比、出勤率、举绩率分别进行排名，月度前三名的单位可以分别获得2000元、1500元、1000元绩效奖励，月度后三名的单位可以分别扣罚绩效400元、600元、1000元，且由分管总带领相关人员到市公司进行述职。荣耀育成，主管有培育属员晋升主管的责任。在方案支持期间，成功培育所辖团队内客户经理系列人员晋升为主管的，奖励该主管500元主管育成津贴，并授予一枚“荣耀育成勋章”。

“策马飞舆”星级主管奖，三季度末，团队销售人力不少于10人，客户经理（一档）及以上占比不低于50%，且团队内星级销售人员数量在5人及以上的团队，该团队主管可获得“星级主管”称号，给予主管500元奖励，同时奖励一套高级职业套装。3S全覆盖是本次方案的获奖前提，未达成3S全覆盖的单位不具备本方案的获奖资格。出勤率低于70%、未完成211工作标准的销售人员不享受本奖励。不服从公司培训及会议制度管理、不参加公司培训班或参加但未顺利结业的伙伴不享受上述奖励。各单位每天须通过微信报送队伍动态（增员育成、三训、低零绩效人力转化、考核预警、方案追踪等），每周五下班前（节假日顺延）报送相关材料，包括下周队伍发展及基础管理行事历；每月5日前报送上月收入分析会材料、队伍质态分析及典型标杆人员材料。团险渠道会在三季度结束后召开季度表彰大会，表彰获得星级主管与星级销售人员的伙伴，同时给予集齐5枚荣耀勋章的销售伙伴特别表彰。