利用基本法做好营销经理层的发展规划，2、利用基本法规划分区做大做强，用年收入推算出月均收入，晒佣金明细表，通过对比（佣金收入相等，但总收入不等的对比），突出管理收入占比，引导发展意愿（佣金明细表图片），案例：某营销经理，1、当前架构/人力，2、平均收入（例，月均1万），3、收入目标：2万，4、倒推法：在现有架构下，要达成2万收入，需补充：直增人力**人、晋升见习经理**人，实动人力**人、绩优人力**人，核心——营销经理，重点——直辖直增多（扁平）、绩优化，晋升——见习营销经理、营销经理晋升，标团——提升实动促标团，通过课程学习，引导学员利用基本法做好团队核心层（营销经理层）的发展规划，进而带动团队做大做强。1、引导学员立足团队做大做强， 学会分析提升团队收入的核心要素；2、引导学员通过收入分析，激发团队意愿，针对核心主管层进行规划。1、立足架构发展谈收入 （20分钟），2、立足结构发展谈规划（20分钟），3、学员研讨发表（20分钟）。