2019年二季度产品推动工作建议，抓要素·找主顾·定策略，抓要素，理清思路，找客户，标定对象，定策略，提升效能，1.产品上市和运作的目标是什么？高收入，FYC破两万；高保额，50万起步；高件数，人人4件；目标清晰，运作才能重点突出，重点突出，所以“出手”才准确，2.产品运作的整体节奏是什么？宏观：6.18上市，秋收运作;微观：预热、传承、培训、蓄客、首爆，加温、最佳实践、持续推动、运作；高效的保证是有充分的计划，计划的关键是节奏和细节。

体检保额瓶颈问题如何解决？体检问题的本质是什么？客户需要的是什么样的保险？三扇门的理念运用。预判问题、清除障碍是销售策略的前奏，有“后手”心就不慌，有米，傻子都不会饿死。没米，巧妇也会饿死。有客户，技能差，说不明白，都能卖出去，没客户，顶尖高手做不进一件单！帮营销员“找米”是开始运作的第一步，找客户，标定对象，1.哪里获取增量客户?做什么活动?有什么借口?（送体检，基因检，癌筛，社保讲座、健步走？）2.怎么挖掘存量客户?什么策略?什么工具?什么政策?3.怎样获取转介绍?什么推荐理由?接触模式是什么?找客户，标定对象，标定对象，并且根据目标市场制定相应的销售策略，找到不同拜访对象的关键方法，针对性的提高成功率，活动量管理的核心目标是提升成交效率和提升收入。

定策略，提升效能，1.核心理念与产品定位，治疗金+收入损失补偿；健康风险管理的一体化解决方案；（健康风险管理针对不同客户有不同的定位和讲解方式）2.销售策略与销售逻辑，治疗金谈治疗准备;重疾做健康资本的准备;两种核心算法计算保额，逻辑运用最佳实践的案例；3.个人保单与批量开发，以核心投保人——最有可能的被保险人进行投保；进一步进行家庭保单开发；进一步进行家族、职域的批量开发；用趋势的方式去思考问题，用发展的眼光来设计保额。