我们是**的未来！我们来这儿的目的是学习做大做强机构技能的！前言一、增员要闯两道关；二、新增员模式与快乐增员；三、推动新增员模式的三个关键动作。对于寿险营销行业而言，外勤是企业家，是董事长内勤是服务者，是职业经理。对一支快速成长型的寿险队伍而言，内勤管理者不仅要对他们进行管理，更要为他们提供专业的帮助。问题1：寿险队伍组织发展工作的生命线是什么？和准增员见面——营销员想尽一切办法要和准增员见面——营销管理者想尽一切办法帮助营销员和准增员见面。

问题2：寿险队伍组织发展工作最大的困难是什么？开门——敲开准增员的家门——打开准增员的心门。问题3、很多营销员明明知道组织发展很重要，也有大量的准增员名单，却为什么不愿找人谈增员？作为主管，怎样帮助营销员营造一种轻松谈增员的环境和氛围？备注：多互动，开局很重要。通过大量的互动了解学员，后面的授课才能有的放矢。一个新主管的困惑——我姐被同业增去做保险了，而我却不知道！我最要好的同学也被同业增去做保险了，我也不知道！为什么会出现这种现象呢？

备注：这个故事是个引子，讲完后，要多与学员互动，让大家谈谈自己增员的感受，借机了解他们的目前的现状，为下面的授课作铺垫。互动时间起码要10分钟。朱先生资深营业部经理召开以缘故为主的增员茶话会，改变了以往长期以来纯粹以陌生为主的增员模式，提升了留存率，2017年个人直增23个，列所在公司第一。曹先生业务主任借力营业部旅交会，吸引缘故和老客户中适合者，加入其团队，取得良好效果。2017年，8个月个人直增12人，且100％留存。平女士资深主任创新乡镇活动，深入9个社区近百个生产队，获取1500多个名单，3个月增员6人，其中，4个新人达成绩优，走向良性的团队发展道路。

茶话会——一年直增23人旅交会——8个月直增12人，且100%留存乡镇活动——3个月增员6人，其中，4个新人达成绩优，同时收集了1500个名单。为什么会有这样的效果？备注：互动，进一步了解学员情况活动降低了增员难度：一是邀约容易。只要有空，一般人都愿意出来吃吃玩玩，放松身心，同时还可以认识更多的朋友。二是沟通效果好。能自然切入增员话题，面谈无压力。“你只要会请人吃饭，会请人玩，你就会谈增员。”——朱先生资深营业部经理。举例：如何举办卓有成效的“增员旅交会”？一、意愿启动——让团队成员了解增员旅交会”的好处1、气氛轻松；2、没有压力；3、准增员不容易拒绝。

二、确定主要参与人员1、营业部经理自己：一定率先,以身作则（邀约4-5人）2、营业部主任：主管会统一认识，达成共识（邀约3-4人）3、准主任：部门早会大力宣导，启动晋升（邀约3-4人）4、准增员：条件好但没谈过增员的，或谈过增员但还没有明确意向的缘故。三、活动的组织：会前、会中、会后1、会前一个加强；2、会中两个多做；3、会后一个行动。1、会前一个加强——要求参会伙伴加强宣传力度（1）多准备宣传材料：旅游地点+宣传语+精美的照片；（2）多带送给准增员的礼品：随车带、随身（包）带；（3）多发朋友圈：把提前准备的宣传材料发到微信朋友圈，每天早上发送一次。注意点：每天凡是点赞的朋友，要第一时间打电话询问是否感兴趣？带上礼品上门邀约。