备注：【课程名称】销售面谈——新型保险主打产品介绍【授课时长】70分钟【授课对象】职训A阶段新人【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。【教学工具】电脑、投影仪、话筒等【课前提醒】提前预习国寿鑫享鸿福年金保险组合7个条款内容。

通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程目标。时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容，国寿鑫享鸿福年金保险组合共涵盖6个附加险种，简单阐述一下每个险种的关键词，强调备注的内容。突破投保范围限制，投保年龄再跃新高，最高投保年龄为70周岁，是近几年来投保年龄最高的产品！

上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容亮点一：极致投保突破投保范围限制，投保年龄再跃新高，最高投保年龄为70周岁，是近几年来投保年龄最高的产品！引领储蓄型返还产品形态设计的最新技术，首次实现最快15年返本！上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容亮点二：极致快返引领储蓄型返还产品形态设计的最新技术，首次实现最快15年返本！

深挖产品设计潜力，首次尝试设计客户平准模式下的高返领取，每年最高领取年交保费的25%，十年期年交100万元，每年领取25万元！上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容亮点三：极致高返首次尝试设计客户平准模式下的高返领取，每年最高领取年交保费的25%！深入研究附加险的产品优势，挖掘短期模式下特定疾病险的高杠杆模式，少儿平均852倍杠杆率，男性519倍，女性220倍！最高杠杆率超4000倍！

平均杠杆率最高852倍！上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容亮点四：极致保障挖掘短期模式下特定疾病险的高杠杆模式，少儿平均852倍杠杆率，男性519倍，女性220倍！深入研究附加险的产品优势，深挖定期寿险和意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高倍身价的特定需求。上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准。备注：?时间分配：1分钟?讲师按幻灯片讲述课程内容亮点五：极致身价深挖定期寿险和意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高倍身价的特定需求。

国寿附加鑫享鸿福长期意外伤害保险1倍普通意外，2倍交通意外，10倍航空意外鑫享鸿福产品组合介绍备注：?讲授3分钟?鑫享鸿福产品组合险种介绍：成人版由三个险种组合形成，分别为（按照灯片讲解）少儿版也是由三个险种构成，分别为（按照灯片讲解）另外，还有两个可选的附加险种：一个是国寿附加鑫享鸿福定期寿险一个是国寿附加鑫享鸿福长期意外伤害保险。