通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。课程的主体设计是让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。课程结构分为三个部分：新型保险基础知识、新型保险销售理念、新型保险主打产品介绍（一）新型保险基础知识讲解什么是分红险、万能险的基础知识（二）新型保险销售理念投资不等于理财，常用的理财工具有哪些？理财险的三性原则。（三）新型保险主打产品介绍介绍新产品《国寿鑫享鸿福年金保险》。

【课程名称】新型保险产品销售逻辑I【授课时间】50分钟【授课对象】职训A阶段的新人【课程目标】通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册F时间分配：1分钟Ü在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和中国人寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通理财类保险产品的销售逻辑。时间分配：1分钟Ü？那么，理财类保险产品销售在销售流程的哪个环节呢？Ü是的，它就在成交面谈这个环节中。本次课程侧重主打产品的解说，这是大家必须掌握的关键技能。

时间分配：30秒Ü首先我们来了解新型保险产品中的分红保险，分红保险是目前我们主推的新型保险产品；了解分红保险基础知识，能够更专业、合规的讲解各个分红险种。时间分配：2分钟Ü分红保险的红利来源来自于利差益、死差益、费差益；假定一年期公司投资的实际收益率为10％，则一年期收益3万元？若一年后实际收益率达10.5％，则实际收益为4.5万，多收益的1.5万称为利差益；假如一万人购买了一年期的死亡保障人寿保险，保额每人一万元，生命表显示预计死亡率为0.3％，则预计一年后将有30人离开，由此，一万人需共缴纳30万保费才能赔付此30人每人一万元，每人需交纳的保费为30元，此为保费定价假设，假定一年后有28人死亡，则公司赔付保险金28万，节余2万，此盈余称为死差益；假定一年当中公司管理费用、房租水电、的费用率为5％，一年预计花费1.5万，若实际花费1万元，则节余5千元为费差益。中国人寿的红利来源主要来自于利差益，接下来我们来了解下中国人寿的利差益主要来自于哪里。

 时间分配：1分钟Ü保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。这也意味着客户的分红的是不确定的，会随着保险公司当年度可分配盈余的变化而变化；红利为零的可能性在理论上是存在的，但实际发生的可能性极小。但若保险公司当年度出现经营亏损的情况时，客户的分红不会出现负数。公平性指的是同一保费，但是不同保单的被保险人所享有的分红是同等的，不会因为其工作岗位或者是社会的地位等因素而不同；持续性指的是只要是保单还在有效期内，被保险人就还是享有保险公司的分红。