通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。一、阐述课程目标二、课程结构分为三个部分：亮点剖析、产品学习、投保建议演练（一）亮点剖析：条款简介剖析产品亮点（二）产品学习：通过产品组合来介绍产品条款利益（三）投保建议演练：让学员根据具体情况来进行实操演练。

【课程名称】销售面谈——新型保险主打产品介绍【授课时长】1课时【授课对象】职训A阶段新人【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿鑫享鸿福年金保险组合产品的条款利益及产品亮点，能学会给自己设计一个国寿鑫享鸿福年金保险组合产品。【教学工具】电脑、投影仪、话筒等【课前提醒】提前预习国寿鑫享鸿福年金保险组合7个条款内容。时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容，国寿鑫享鸿福年金保险组合共涵盖6个附加险种，简单阐述一下每个险种的关键词，强调备注的内容。

时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点一：极致投保突破投保范围限制，投保年龄再跃新高，最高投保年龄为70周岁，是近几年来投保年龄最高的产品！时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点二：极致快返引领储蓄型返还产品形态设计的最新技术，首次实现最快15年返本！时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点三：极致高返首次尝试设计客户平准模式下的高返领取，每年最高领取年交保费的25%！时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点四：极致保障挖掘短期模式下特定疾病险的高杠杆模式，少儿平均852倍杠杆率，男性519倍，女性220倍！

时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点五：极致身价深挖定期寿险和意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高倍身价的特定需求。时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点五：极致身价深挖定期寿险和意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高倍身价的特定需求。讲授1分钟Ü接下来，为了更好地掌握产品，我们将对鑫享鸿福产品组合的各项条款进行逐一学习。Ü首先要学习的是：鑫享鸿福成人版保险组合计划条款解读。讲授1分钟Ü成人版：投保年龄：18岁—65周岁保险期间：15年成人版产品组合有三个险种：1.国寿鑫享鸿福年金保险2.国寿附加男性/女性特定疾病保险3.国寿附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险。

时间分配：3分钟Ü国寿鑫享鸿福年金保险主要保险责任一、年金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列约定给付年金：1.本合同交费期间为三年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的10%给付；2.本合同交费期间为五年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的16%给付；3.本合同交费期间为十年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的25%给付。二、满期保险金被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）与基本保险金额之和给付满期保险金。三、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1.本合同所交保险费（不计利息）减去本合同已给付的年金之和；2.本合同的现金价值。