作为一名保险人，我们的责任是为客户构建专属的个性化保险保障体系，②、目前社会保障体系分为两种：一是社会保险体系，简称社保，但社保是保而不包，二是商业保险，保障全面，可根据我们的家庭收入量身定制，③、对于收入在10万以下的家庭，就要从两个方面来解决家庭面临的风险问题，最大化体现保险的意义和功用。一是消费型的产品，可以解决家庭的小事，必不可少，比如意外险、车险，意外医疗保险以及百万医疗康悦，长久呵护等，二是确诊给付型的产品，也是人生必备，可以解决家庭的大事，您知道什么是三高一低吗？所谓三高一低一是指目前的重大疾病发病率越来越高，世界卫生组织统计，人一生中患重大疾病的概率，高达72.18%；二是治愈率越来越高，据统计，重大疾病的治愈率高达50%；三是治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括疗养费、护理费、误工费等；四是发病年龄越来越低，平均年龄在39.4岁，正是上有老，下有小的时候，所以为自己及加热你准备一笔健康基金是每个人一生中必不可少的专项规划。目前这款国寿福可以帮助我们解决健康保障问题。

对于收入在10万元以上的高净值家庭，在解决人生风险的同时，就要适当考虑财富规划和传承。10万—150万的家庭，可以选择教育金、养老金、投资理财，主要以安全保障型、强制储蓄型为主，规划未来稳定的现金流，主要体现的是保险强制储蓄、维护家庭尊严、规划品质未来的作用。⑤、收入在150万元以上的家庭，就要选择保本为先、资产增值的产品，使自己的资产可以保值避税、传承，体现保险独有的财富指定、规划法律性资产的特殊功用。

请问您是属于哪个家庭呢？当然，不管是哪一类，家庭风险问题是必须要解决的，②会画V型图，会说健康险的必要性，起付费用和自付部分可通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出，自费内容和封顶线以外的可以通过投保商业健康险、重疾险补偿，一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失，医保不足，商保来补！①、社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

会画三饼图，会说健康险的划算性，假如，有一天住院需要30万元的医疗费，我们刚好有30万元的家庭资产，一旦发生风险，30万元的储蓄直接交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。假如说我们仅仅用30万元储蓄给我们带来的1.2万元的利息购买一份商业保险，当投保人发生特定风险时，有保险公司帮您缴费。发生特定疾病30中最高可赔付6万元，发生80种重疾赔付30万，剩余的19万保费豁免，③重要的是您的30万还是您的30万，给医院的30万由保险公司来付。我们作为专业的保险规划师，立志为客户建立专属的、个性的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的存粮度过寒冬，④会画二饼图，会说国寿福的优越性。