健康险销售理念：1、健康话题切入，王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！健康受到威胁，然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：（1）环境污染影响身体健康；（2）工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在；（3）食品药品安全问题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。

三高一低现状，现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：（1）重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；（2）治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；（3）治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；（4）发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！

最佳解决方式，现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。

保障规划建议，重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。

十字交叉法说国寿福（至尊版），1.解说案例：成人版+可选一+可选二，投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万;合计缴费：5040+2460+197.3+276.8+1590=9564元，每天26元，坐到客户右边，拿出白纸和笔，画出“十”字线，注明保费、利益 我有一位朋友，也是30岁 ，他和你的情况很相似，他最近在我这儿给他的妻子投保了30万保额的国寿福（至尊版），20年交费，年交保费9564元，在缴纳了首期保费的180天观察期后就可以获得以下保障，写出重大疾病、特定疾病保障利益，写出豁免保费利益，80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期间，万一当投保人患80种重大疾病之一，或被保险人患30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。

u写出意外伤残、各类意外保险金，写出身故保险金，在意外保障方面，保单生效就立即拥有了最高30万的意外伤残保险金，意外身价保障伴随终身，其中普通意外保障60万，自驾意外保险金90万，客运意外保险金120万。如果一生平平安安，无病无灾，这份30万的保险金还可以在我们平安终老之后留给孩子。

u解说总结，二择一促成，总的来说，国寿福（至尊版）是目前市场上解决人身风险、健康风险性价比超高的健康险产品。选择国寿福（至尊版）就是有病治病，无病传承，兼顾意外，全面保障，滴水不漏。这个产品一上市就成为了行业热销的健康险产品，我们单位很多同事都给自己和家人买了。您看您是选择30万还是50万的保障？