课程名称

成交面谈-防癌险销售逻辑

授课时长

120分钟

授课对象

签约一个月的新人

授课方式

讲授、演练

课程目标

    通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合

课程重点

国寿康爱组合产品、十字交叉产品解说

课程难点

十字交叉产品解说

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、防癌险销售理念

30分钟

二、国寿康爱组合产品介绍

45分钟

三、十字交叉法说国寿康爱

45分钟

（一）产品解说—十字交叉法

22分钟

（二）促成模压FABE逻辑

3分钟

（三）逻辑演练

20分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让学员掌握健康险销售理念、国寿康爱组合产品责任、画图说国寿康爱组合保险。

结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，防癌险可以做到高发重疾癌症重点保障，是完善健康保障的首选。

    二、课程结构分为三个部分：健康险销售理念、国寿康爱组合保险产品介绍、十字交叉法说国寿康爱险。

（一）健康险销售理念：通过回顾“健康险销售理念”导入防癌险销售，让学员认识到防癌险不得不卖。

   （二）国寿康爱组合产品介绍：通过对国寿康爱组合保险基本责任和产品两点等进行讲解，让学员掌握国寿康爱组合产品。

   （三）十字交叉法说国寿康爱险：运用十字交叉法对国寿康爱产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握国寿康爱险的销售逻辑。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

阅读材料

演练相关

1

学员手册

其它资料

教学

工具

投影仪

1

教学白板

1

白板笔

3

教学音乐

教学录像