组合销售，专业致胜，挑战开门，全员创富。开门红产品梳理，组合案例实作1，2，2019年开门红白银分公司第二阶段主推产品，中长期储蓄型产品，鑫享金生（B款），鑫玉少儿，保障类产品，国寿福至尊版，百万如意，康悦，账户类产品，鑫尊宝（庆典版），鑫尊宝（A款），鑫尊宝（C款），短期险，所有现行开办卡单，及长久呵护系列，为什么开门红期间学习产品组合销售？1、对主打产品的巩固、升华2、组合产品的魅力所在，产品组合的魅力，聚零为整，全面满足客户需求，集中火力，增加产品的吸引力，取长补短，凸现产品的优越性 ，全面满足客户需求，提高客户保障额度，解决客户个性问题，提高保单件均保费，提高业务伙伴的收入，促进业务考核达标，保障全面客户不易退保，对客户的作用，对业务伙伴的作用，开门红产品梳理，组合案例实作。1，2，魏先生，43岁，某行政单位领导，年收入10万元，妻子，40岁，某企业财务会计，年收入6万，育有一女儿，正在读高一，2003年周先生购买过康宁保险，年交保费1460元，孩子买过教育保险，年交保费2200元，康恒保险年缴费840元。

案例一，史先生，男30周岁，出租车司机，妻子27岁，经营一家鞋店，育有一个2岁女儿。在同业给孩子买过教育险，年交保费6000元，目前每月房供1900元。案例二，设计考虑因素，请结合所分配的案例，结合开门红主推产品设计适合的组合计划书。1、单一需求或多重需求。2、单一产品或组合产品，设计要求。1、客户基本情况。2、保险需求分析。3、解决方案。4、客户利益说明。5、专业实力展示，客户情况：包括年龄，性别，家庭结构，职业特性，现有保障，主观需求等相关信息，保险需求分析：依据事实性资料和感性资料寻找购买点，解决方案建议：产品及组合名称、保险责任，客户利益说明：阐述方案可以带来的利益，客户拥有建议的保险，计划后的好处、感觉、状态。专业实力展示：1、公司实力、优势、重大承保重要事项，可提供的服务。2、销售人员的个人专业能力、拥有的资格。服务，经历、获得的荣誉等。组合发布说明。1、语言生活化，更为鲜活。2、有的放矢，突出重点。3、组合销售过程当中尽量不要提这是由哪几个险种组成的，而是要用综合保障计划的名称出现，组合搭配卖，省心又省力。