幸福人生—销售逻辑，销售的过程就是解决客户需求的过程，子教教育，养老规划，财富传承客户的需求，需求点： 为爱储备，为爱陪伴支持孙辈或者子女不同的人生阶段，少儿市场，22岁，8—10万元，高等教育费，18 岁，1、孩子多读点书是很重要的……2 、将来如果有能力读大学……3、 因为经济的原因…不能完成4 、以致影响了他的前途…可惜5、 四年就要8-10万左右……6、说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.为了孩子着想，您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够教育基金给他。这里正好有一个非常好的计划推荐给您。推荐理由，

1、交费完后现金价值加账户价值即等于已交保费，2、保单质押贷款提供流动性，3、拥有较高的长期收益率，艾女士30岁，在外资企业上班，今年孩子刚出生，决定为孩子（男）投保幸福人生，年交保费10万，交10年。0岁男孩，10年交，年交10万，领取方式一：固定年金，30岁，25岁，60岁，80岁，214万，266.7万，999.1万，2409.7万，金账户日计息、月复利、利滚利，不管什么年龄，总有一笔钱等着孩子，领取方式二：任何时点，一次领取，20岁171.6万，注：以上价值均为现金价值+万能账户中档结算利率4.5%，需求点：品质养老，不留遗憾，养老市场， 买车。

1、我们的目标是过上优越品质的老年生活，并为此进行储蓄，存款也不断增长。2、生活中充满着各种诱惑，有的是消费诱惑，有的是人情诱惑，有的是投资诱惑，在漫漫长途中，我们的存款一次又一次减少，甚至有时还会负债、贷款。3、随着时间推移，我们退休养老的时间点逐渐逼近，届时自己晚年品质生活还能够顺利实现吗？ 正好我有一个计划刚刚好看可以帮您解决这个问题。各类消费诱惑装修目标：有品质的养老生活现金资产，61岁—70岁，每年领取12万，养老补充，70岁—95岁每年领取5万，补充养老，提升养老品质，40岁男性，10年交，年交10万，需求点：财富传承，保值传承，受保险法、个人所得税法、婚姻法、继承法等法律政策保护，是不存在争议的安全的资产，财富传承，（资产来源合法，且受益人非投保人本人），90岁可传承金额达到了499.9万，实现4.9倍传，100岁可传承金额达到了776.4万，实现7.7倍传承，45岁男性，10年交，年交10万。

我觉得这款产品真的太适合您了，在不影响现有生活的情况下，对闲散资金做一个安全、合理的规划，既能帮助你解决将来必须要花的钱的问题，还能确保资金的保值、增值。您看现在就给您办了吧!安全、增值促 成异议处理一：买了很多了的恭喜你！你肯定也感受到了，买得多才攒得多、领得多，你有没有发现，这么多年你攒的钱确实起到了锁定资产、累积财产的作用，享受到了专业机构理财的红利。我建议你可以再多攒一点，可以提前为将来的养老生活做更加充分的准备。异议处理二：我没钱……你的心情我理解，你的想法我明白。钱都是规划出来的，钱放在银行会因为买房、买车、旅游等各种原因始终存不下来。保险就是一种强制储蓄，能帮你留住财富。你看你是存3万还是存5万。收益低。