对经营新人的认识和理解，1、新人没有天花板；新人的市场是一片未开垦的土地，新人能量的爆发不应该自我设限，新人业绩无上限、新人可以出“妖怪”；2、留得住、育得大；新人不仅仅要增得来，更重要的还要留得住、育得大，要让新人挣到钱、挣到大钱，留住了新人就是留住了未来、新人的育成就是团队的壮大、就是业绩平台的提升；3、得新人者得天下；团队中新人数量不断增多、新人占比逐年提高，经营新人就是在经营团队，新人稳定就是团队稳定。

强军之路——对本次强军的理解，看到历年开门红强军新人贡献业绩，深刻感受到“强军赢则首爆赢”，强军是为了更好的团队发展，强军是为了更广的客户接触，强军是为了更火的开门首爆。强军之路——经营新人具体举措，新人回来有人问，技术不好有人教，成长过程有人追，遇到挫折有人抚，培训体系做到位。