开门红销售组织运作基础，实战升级，专业引领，浙江全预算，泉州典型突破，临沂典型突破，广东销售企划，江苏产品经营，江苏、广东、浙江、福建、山东省市支团队各级典型先进经验分享，为理论基础提供实践操作案例，实现理论与实践结合。福建客户经营，2017年9月开发的开门红销售组织运作手册1.0版为个险渠道开门红组织运作提供了理论基础，全景式呈现了开门红专业化、体系化运作的基本要领，在2018年开门红中发挥了积极作用。

1.0版运作手册推广使用中存在的不足，1.0版在分公司推广使用中发挥了积极作用，但也存在一些不足：基层公司推广使用的范围不够广，有些基层管理人员还不熟悉；开门红组织运作中有些工作流于形式。比如，全预算面谈、客户经营管控；三位一体推进有待加强。比如，销售队伍训练，组织发动不足；产品和销售模式的多元化推进有待持续提升；扎实的销售组织运作能力需要持续加强。

2019年开门红销售组织运作突破，注重实战，升级为开门红销售组织教科书，系统作战方案（执行手册），主体履责，各级机构各负其责，增加机构主体的实战实操性，上下联动，总、省、市、支、职场，五级联动，横向协作，三位一体，三大平台，五大功能组的横向协作，多元同步，产品1+1+1分层销售，销售模式多元化，突出前线，强化市公司、突出支公司、打通职场，常态运作，四季度收官与开门红双线运作，以战养战。标建和周单元经营常态运作，技术支持，面谈、训练、销售工具等专业技术推广支持。

开门红销售组织运作手册2.0重点升级方向，开门红组织运作手册适用群体，新人——教科书。运作基础知识，方法工具掌握，中人——执行手册。专业板块运作，上下衔接，左右协调，技能强化，老人——作战方案。提高决策效率，系统思考，整体规划，统筹推进，开门红组织运作手册V2.0主要版块，结合当前个险渠道开门红的重点工作，在手册V1.0的基础上，对开门红十大重点举措新增荣誉激励和综合金融两大板块操作基础，更全面地展示了开门红必做工作的操作模型。

基础运作篇，省、市、支、星级职场四大层级的开门红运作实操。明确了各层机构各项工作的职责、时间、流程和责任主体。机构实操篇，平台运作篇，编写全预算面谈技巧、模压训练手册、需求导向式销售、健康险销售逻辑、小说会运作等技术实操工具，给予各级机构在开门红运作过程中最实用的技术支持。专业技术篇，明确细化城区、两乡平台的开门红差异化运作，平台工作模式，重点工作流程，充分发挥平台前指功能。激发绩优群体新活力，增强绩优人员对公司的归属感及对行业的自豪感，激发销售队伍的激情意愿，形成合力，改善队伍质态。开门红战役事关全年战略规划，将荣誉激励紧密融入、贯穿开门红，能在职场、在销售队伍中形成一股狂热的达星、达标潮流，有利于将开门红期间浓厚的销售氛围进一步升华，从而助推开门红各项目标的达成。