组训岗工作认知，1、协助片区经理督导片区各营业部绩效指标提升；2、负责片区新人面试、培训、衔接训练；组织主管、绩优等高层级的训练。针对不同层级面临的各式问题，有效的通过培训解决；3、做好会议经营，通过各种会务建立各层级交流、成长平台，有效激励、促进业务增长。4、协调好片区的事物。协调、推动个岗位间工作安排，梳理流程发现问题，有效激励各层级。

见习期个人工作概述及主要成绩，1、会议方面。对片区各分部的日常会议进行督促及辅导，对片区会议进行策划及组织。主要成绩：担任了片区2013年开门红启动大会的总导演，并圆满的完成了此次开门红启动会议组织工作。2、培训方面。培训计划制定、负责新人班岗前班、代理人班、新人衔训、专项培训及其他辅导。制式化培训提升业务员及业务主管的销售技能和服务技能。主要成绩：培训岗前班新人200多人，代理人班平均通过率超过90%。在2012年11月成功组织了4期主管学院班，每期班参会主管在40人以上。3、业务推动方面。主要负责对五个分部（包含两个郊县分部）的业务督导及追踪工作。主要成绩：片区整体保费平台较去年增长18%，实动率较去年增长明显，特别是两个郊县分部，增长迅速。4、亲访管理及追踪。主要负责整个片区的亲访量管理及抽检工作。

对培训管理体系推动之我见，培训管理的“五好”：有好的制度、有好的课程、有好的讲师、有好的效果、有好的追踪。我们应该负责新人培训、衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动；协助组织营业单位的部分制式化培训，不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平，改善销售队伍体能。对产品训练的理解你所在机构的主销产品是什么？针对主销产品是怎样进行的产品训练？具体训练内容是什么 ？机构主销产品：祥和万家、尊享人生、好利年年。主要以产品组合的形式推出：祥祥一生、祥利一生、祥享一生。