大家下午好！今天组织召开2019开门红启动，这次会议的主要目的是传达总公司10月11日——15日召开的“开门红工作沟通”会议精神，安排部署我司个险渠道“开门红”工作，聚全司之力，结全司之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为实现跨越式科学发展打下坚实基础。

盲目乐观的心理，以为队伍大了，自动开门红业务会增长！其实队伍有组织才会促进开门红业务增长，没组织的队伍是乌合之众。没有战斗力！(举绩率只有28%,队伍大的优势就无法体现!)过分依赖产说会，开门红期间，绝大部分公司内勤全部精力放在公司产说会上，但产说会覆盖队伍面窄。造成的结果：（1）内勤面对高目标，压力巨大！（因为外勤主管管理团队作用没有发挥，内勤数量依然有限！）（2）举绩率低，产说会成了少数高手的盛宴，一半以上业务员没有真正参与开门红！开门红氛围“虚热”！（3）高手中有一部分展业能力并不高，业务训练不到位，个人展业能力不高，严重依赖平台，离开平台底气不足，导致预定的“大单”“不翼而飞”，产说会签单但回收率低，在不用信用卡交费的背景下，问题更突出！

转型十年期不够果断，2018年由于规模保费费没有按计划达成预定目标，各家公司在转十年期的节奏安排一再推迟，期望规模保费完成目标后再安心转型到十年期轨道上。但结果是：延期转型后，规模保费象“蜗牛”，十年期保费上量缓慢。开门红业务目标逐年攀高，单靠内勤驱动，采用传统打法（单打一、靠高手、靠公司高端产说会）根本应对不了。2019年开门红必须更新观念，探索新路才行！必须走队伍分类经营，高、中、普通销售人员都有目标及对应的产品，让更多的人参与开门红，分享开门红的成果！必须走有组织的人民战争之路才有战斗力！