销售是有”捷径“的，研读条款寻找“捷径”，多维学习创造“捷径”，有专业的基础，TA就认可“捷径”，想要快速销售产品，必须快速找到捷径！想要找到快销捷径，必须成为产品专家，想要成为产品专家，必须将学习前置！倍致上线，面临的问题：产品形态很简单，但是内外部销售人员技能弱，怎么办？研读条款，寻找“捷径”，1、自学：产品条款是我的百问百答，任何客户可能问到的问题都在其中能找到答案。2、他知（客户）：保单合同是客户的重要凭证，客户如果有疑问第一时间想到要看的是保险合同，所有重要信息必须依次讲解。臻爱倍致，优势亮点在合同中让客户看到：例如：3.33%在合同第8页；减额领取在第11页；同业产品，主动购买后对照条款和现价寻找比较优势：例如：美好今生、金典人生；3、他信(渠道)：我们所说的确定和灵活是不是真能实现，白纸黑字在哪里，你和别人的优势到底在哪里？

与同业产品对比，并无明显优势，怎么办？1、从终身寿的角度看，杠杆低，保障不如臻爱传家等纯寿险，2、从对比收益的角度看，3.33%也很一般。3、做单纯的子教产品，还不如福系产品。4、做规划养老的产品，似乎卖点太单一，困难大，客群少。除了收益稳定，安全灵活外并无明显吸引购买的优势如何使倍致产品能更具保障功能呢？多维学习创造“捷径”独购买的医疗险，如:住院宝，融合C，融合D，爱健康等，多次对比后，推出了  "健康倍致 高端医疗综合养老计划"。跳出来、走出去、大格局、多借力，阳光保险集团---寿险（个险、团险）、财险。借助团队力量，邀请营销和财险伙伴共同参与，筛选了多款可单，爱健康十大保险责任，具体保险责任以《爱健康个人中高端医疗保险》条款为准，“您将拥有：300万一般医疗+可垫付可直赔300恶性肿瘤保险，合计保额600万的高端医疗与子教/养老一步到位的健康倍致 高端医疗综合养老计划（臻爱倍致1:1组合销售）"健康倍致，高端医疗综合养老计划"。

推出专属方案:凡是浦发员工，若以往已有阳光的产品则，都可以为自己和家人配置爱健康600万高端医疗。没有阳光产品的新单客户，投保臻爱倍致3年交1万，也可为自己和家人配置600万医疗。"健康倍致 高端医疗综合养老计划"，递送爱健康保单，和理财再做详细的一对一沟通，基本能达到理财，经理都会讲爱健康并搭配销售倍致。同时给理财经理递上销售开口。

话术：“您好，我们行最近有一个福利性活动，产品特别好，我给自己和家人都配置了。一两百元就有了600万的高端医疗险，而且是重疾无免赔额的，还有免费挂号的绿通卡，您看，这是我的保单”多维度学习创造培训“捷径”，1、分散客户对产品的主要关注点，重点放在在600万高端医疗上；2、倍致是主险，是一个短期交费长期领取的补充养老账户，或者说，就是一个安全稳定的零花钱账户。3、理财经理也购买了，销售难度降低了，渠道也愿意积极销售了。多维度学习创造销售“捷径”销售不是单一的一个产品，保险是一种配置。从健康产品开启晤谈，易于切入。结合臻爱倍致，优化产品保险责任，提高保障，增加产品亮点和吸引点。

来，我们研读一下真爱守护当然，你可以选择不买。选择阳光的真爱守护。真心可靠，安心无忧。当客户选择了阳光的健康险，子教和养老需求自然也优选阳光。如何成为理财经理的第一选择呢？有专业的基础，TA就认可“捷径”“做保险的”“合格的保险代理人”，从一张学平险开始培养我的客户，从车险投保和理赔开始服务我的TA，从寿险报案理赔、如何正确的书写病例以及客户自诉，需注意的事项等成为TA的第一选择，有专业的基础，TA就认可“捷径”，服务体现专业，专业促成签单，让理财经理首先成为你的客户，并长期提供服务，建立良好的信任，成为理财经理的第一选择。签单感悟，销售的唯一捷径就是多维度的持续不断的学习，2018年目标，全年阳光双星。