2018年培训总结，循道而行，尊重规律，知行合一 ，赢在xx。2018年，营销培训在赵传名总提出的“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的主题指引下，营销培训部在实现新人生产线、晋升生产线的持续夯实、绩优生产线的效率提升、师资队伍的建设培养、相关教材的设计研发上，提升显著，成绩斐然。2018年，新人训练工作继续坚持通过推动新增向实动、转正、绩优的转化实现队伍的留存和沉淀。“紧抓平移，优化新增，加强转正，沉淀绩优”使新人队伍成为标团建设的助推器和源动力，实现队伍的持续稳健发展。2018年专推工作以绩优建设为中心，通过超级明星培训牵引，五万元人次增长率超过80%；万元人次增长率36%，33家分公司实现同比正增长。各项专业化项目推动如期举行，提升机构讲师技能，服务营销。

在2018年师资工作中，组训培养与兼讲队伍建设较为突出。在组训方面：组训训后三年内留存率超过80％，留存情况有所改善；组训队伍年资结构有效提升，1-3年组训595人占比42％，3-5年207人占比15％，5年以上198人占比14％。实现了一年内的新组训占比低于30％。较好的改善了组训队伍年资结构，保持组训队伍动态稳定。在兼讲方面：以2018年兼职讲师队伍建设推动方案为抓手，各机构积极建立兼职讲师队伍，兼讲人力有效提升，从一季度的2487人到目前的4044人，增加1557人，增长率62％。实现兼讲人力占出勤人力配比10％，超额完成年初预定5％的目标。2018年教材研发工作在营销条线整体规划和部门领导的具体指导下，立志做符合机构需求的教材，做务实接地气的教材，做合规让机构省心的教材。

截止到3季度，根据营销节奏，针对新人、营销主管、分区经理层级制作和整理了三套核心训练教材，涵盖113个课件。同时引用新科技手段，制作微动画10个，视频辅助教材20余个。极大地丰富和解决了机构日常训练无课程可用的烦恼，收到机构广泛认可与欢迎。

“不忘初心，方得始终”，总结过往就是对未来的负责，正视优势改善不足，带着信心与希望，营销培训将为营销业务的再次腾飞贡献力量！新人首月、第三个月、4-6个月新人责任津贴获取率达成分别为63.1%、20.3%、22.5%、13.4%，2018年开门红至2018年7月主管实动率为56%，16年同期为60%，月均主管实动人力12791人，16年同期为7645人，指标较2017年同比降低7% 。为进一步提升全国四级机构在岗组训的督导和操班技能，落实双基、固化标准，总公司营销培训部于5月16日—5月22日、全系统内分两个批次、四个片区组织召开**人寿2018年上半年全国组训系列轮训，共有500余名优秀四级机构组训参加了此次轮训。保证信息无衰减、传承不走样，同时也让参训学员明晰个险渠道下阶段的工作目标、思路及政策，让组训队伍真正理解营销发展的路径，从中找准自己的定位，体悟自身工作应如何做，如何体现自身工作价值。谢谢！