成功创富 实现共赢

一、                        ———  2018年工作总结
  2018年一年的工作已经结束，在此由衷的感谢公司、公司领导，给予了我一个成长，提升自我的平台，使我又获得了一个考验自我，展现自我的机会。
  担任职场经理已经一年多了，在一年多的时间内，取得了一些成绩，当然也有一些不足。在2018年担任**职场经理期间通过所有伙伴的努力**职场完成总期交保费495万元，同比增长92.4%，开门红五年期99万，同比增长32%。队伍方面，正增长主管2人，其中**晋升处经理，**经理晋升高级处经理。2018年10月调到新直属担任职场经理，2018年开门红期间直属开门红五年期保费420.87万元，新区开门红五年期保费216万，都实现了一定程度的正增长，且在全辖联队的比拼中排得较好的位次。四季度队伍方面晋升组经理三人，处经理一人。取得如此的业绩主要是从以下几个方面入手：

首先：观念的转变。今年是自己第一次做职场经理，如何能够将自己的角色成功转行以及如何让伙伴们接受自己是在一直考虑的问题，为了实现这样的目标自己一直在提醒自己---低调做人，用心做事。首先，从各主管入手跟伙伴们搞好人际关系。因为只有得到伙伴的支持和拥护，工作才能顺利的开展，而通过前一段日子的交流，对大家的性格有了一定的了解，相处也比较融洽。每个人都有他独特的一面，每个团队都有他自己的特点，我们只有根据团队的具体情况，发挥每一个人的最大效用，才能把团队做大做强！只要伙伴有需要的事情努力为他们办到，做到伙伴事情无小事，正是由于自己做到了这一点，当公司目标来的时候并没有多少磨合期，而是直接进入角色，少走了一些弯路。
   其次：树立对目标达成的强烈愿望。在每次竞赛和目标来临之时作为职场经理必须要树立对于目标完成的强烈渴望。因为只有这样才能在每次战役中不被自己所打败，我们经历过很多场战役有时候不是敌人把我们打败而是我们被自己打败了，所以在公司下达目标的时候都要树立强烈的自信心，然后把这种对于胜利的渴望和对目标达成的信心带给职场里所有的伙伴。让他们感受到你的这种激情，那你所带领的这支部队将会战无不胜攻无不克，当然这种自信和渴望一定是基于对团队和伙伴充分的了解，而不是盲目的乐观和自大。正是所有的伙伴对于目标都有强烈的渴望和敢于向对手亮剑的气势和精神，而正是这种亮剑精神和对于胜利的渴望让我们在今年重大竞赛中打了一个漂亮仗：从一季度的五年期开门红中，我积极走进伙伴的家中，引导伙伴积极自购，通过伙伴自购，拉动对伙伴对产品的热情。从而一度使**伙伴的举绩率引领城区。在六月的十年期攻坚战中，在没有大单的支持下，用大量的单绝杀了目标。

    第三：光有愿望和渴望是远远不够的，还必须要有方法和战略。
  要想伙伴能够在每次竞赛中取得好的成绩就必须要给他们方法和技巧，这样才不至于当伙伴信心百倍的去见客户却因为方法和技巧没有处理好而失败而归，所以在早会上以及会后对于伙伴的辅导和帮助就显得非常重要。在2018年的各项战役中在早会的安排上努力做到让伙伴走上讲台，让更加实用的知识分享给伙伴。在早会上讲解了大量的专题和实战演练以及伙伴分享。通过自身的努力和伙伴的支持让早会更加具有：教育性、激励性、宣导性。让伙伴都爱参加早会、参与早会。让伙伴能够通过早会了解方法和技巧增加拜访的成功率。真正帮助伙伴达成目标。同时，在**期间坚持每周一场沙龙，也在一定程度上提升了伙伴的收入与兼职伙伴的战斗力。