KPI分析的实施步骤，保费计划达成率：便于掌控月、季、年计划的完成进度，保证年度计划达成；保费增长率，该指标用途有二：一是年初用于制定年度计划时的参考指标，多以此为依据制定新的保费计划，二是年末用于比较当年首期保费与历年首年保费的增减情况。首年保费增长率又称“同比增长”。

活动率：是一个良心指标，反映出团队的活动情况和主管的责任心反映队伍稳定性的重要指标之一，全员活动率低于30%的队伍就有大问题；人均保费：为了衡量团队整体实力而设定的指标;人均产能：反映出单人员战力状况，同时体现活动人员收入水平， 是反映队伍稳定性的重要指标之一。

KPI指标分析，人均件数：体现出单人员的活动能力及销售技巧，件均保费：该指标反映业务人员拜访客户层次和展业技巧高低，是评价业务展业技能的依据。件均保费越高，证明团队属员拜访能力越强；反之证明团队属员拜访能力差，客户层面低。挂零占比：该指标反映的是队伍休眠人力，通常跟基本法考核匹配，常用的是3个月挂零、6个月挂零、9个月挂零；贡献度：该指标反映的是队伍中各层级的的活动能力，此指标更多的是看出队伍的整体平衡力和成熟度。