辅导的定义：辅导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间指出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。

新人辅导的重要性，新人步入寿险行业后，会面临许多陌生的“第一次”，主管的辅助与指导可以让新人提前做好准备，碰到问题时不会惧怕，及时处理应对，减轻挫折感，心灵有归属感与安全感，从而树立从业信心。

新人辅导的三大目标，敢于出门、敢于开口、敢于拜访，养成良好工作习惯，出勤、工作日志、客户档案整理，提升专业销售技能，邀约面谈、销售促成、举绩转正，终极目标：使新人逐步形成专业化营销精神，具备正确的从业态度、丰富的营销知识、良好的营销习惯和熟练的展业技能，能够独立经营不同层次的客户。职级的晋升不定代表技能的提升，关键是从“被辅导者”转变为“辅导者”！