减保或退保的形式，将这笔钱变成自己的养老金，您看，这里显示到您**岁的，时候，这张保单的现金价值是**元。所以您看，这份保障规划虽然是以保障为主，但是它还有一些其他的用途的，这样不好吗？问题3：与香港保险相比较，香港保险赔付多？答：是的。您说的很对，这也说明您比较专业，同时比较专注风险规划。但是，不知道您是否清楚因为很多政策的出台和调整，大陆居民购买香港保险已经有了很大的风险，在2017年4月份保监会专门发文进行提示，香港保险的几个风险：香港保单不受内地法律保护、存在汇率风险和外汇政策风险、保单收益存在不确定性、保单前期现金价值低，退保损失大、需认真阅读保险产品条款，因为条款描述是按照香港当地理解制定的。当然，我并不是否定香港保险，因为中国人寿在香港有分公司，也开展业务。只是我们大陆居民尽可能的去购买大陆保险，保险本身就是为了避免风险，而大陆人购买香港保险缺反而，增加了很多风险，您觉得合适吗？问题4：国寿福至尊与某公司某福比较哪个合适呢？再做决定。第一，今天我为您的介绍这款国寿福至尊版保险，是目前市场上性价比比较高的一款产品，从保障范围来讲，它有80种重大疾病和30种特定疾病保障，合计110种，这一点是其他公司无法比较的。第二，因为病种范围更多，相对应的国寿福至尊版的豁免范围也比其他公司多了十几种。从费率上来看呢（拿出e店），同样的保额，国寿福至尊版比某福产品便宜了近***元。第三，中国人寿的实力也是非常强的，所以选择国寿的国寿福是很明智的选择。问题5：康宁至尊与某公司某福比较哪个合适呢？第一，今天我为您的介绍的这款康宁至尊版保险，是目前市场上性价比比较高的一款产品，从保障范围来讲，康宁至尊版有多重赔付的特点，累计最高可以赔付基本保险金额的3.6倍，以这份保障规划为例（基本保额30万），针对目前高发的恶性肿瘤、脑中风后遗症、急性心梗三类病种，当发生这三大病种之一，先行赔付30万元，随着目前医疗技术水平的提高，这三种病种的存活率客户在面对健康险常见的异议主要有两个原因，第一方面是客户对于健康保障的观念不到位，第二原因是因为对于产品本身的理解。本手册主要是围绕针对产品本身产生的异议进行处理。第一章：异议处理原则1、不要与客户争论观点的真伪2、不要因为客户有异议为放弃3、先处理好心情再去处理其他4、惯用“是的+但是+导入促成第二章：国寿福至尊版常见异议处理，问题1：交费时间长答：是的，我理解您的想法，20年好像长了一点。但是国寿福这款保障计划，是涵盖了投保人80种重大疾病和被保险人30种轻症的保费豁免责任，也就是投保人或被保险人在交费期间内发生对应的风险，可以免交后期的保费，但其他的保障责任是继续有效的，这也是这款保障规划的人性化设计。当然我们谁也不愿意发生那种风险。20年交费，也相当于让您的压力减少，化整为零，既不影响我们的生活品质，还能享受保障规划，这难道不好吗？问题2：如果不得病这个钱也拿不出来？答：是的，您提的这个问题说明您对这份规划的责任比较清楚了，这款保障计划确实是以保障为主的。