方案说明篇，一、训练目标，业务伙伴通过对标准计划书讲解的训练，掌握完整、规范讲解客户保障计划的技能，从而帮助客户理解并认同方案利益，促进客户做出购买决策。二、训练方法，团队二早：专题训练，一对一演练；团队三早：新人技能辅导，一对一演练；三、训练周期，团队二早：每月一次；团队三早：新人辅导每2周一次；四、国寿e店（网页版）计划书讲解，团队二早：每月一次；团队三早：新人辅导每2周一次；客户年龄：25-40岁；客户形态：30岁，男性，事业处于上升期，有了自己的家庭和孩子，为了更好的守护家人，需要给孩子一份守护一生的保障。推荐产品：少儿康宁保障计划；推荐保额：主险30万；意外30万；意外医疗2万；投被保人豁免。推荐理由：低保费高保障，保障全面，涵盖意外、重疾、轻症保障，长期意外，保障守护孩子成年后的生活，投被保人豁免彰显人文关怀。业务员利益：中高端保障产品中佣金较高，提升收入最佳选择。（一）康宁标准件讲解步骤1、回顾面谈要点业务员：康先生，我们上次见面的时候，我们沟通说您为康宝宝测算的保障缺口合计是300万。根据您的预算我们将您的保障需求进行了调整，跟您达成一致的需求是重疾累积保障90万，轻症累计保障18万,意外保障90万,医疗保障2万,您看对吧？客户：对的。业务员：我今天根据您的需求，为康宝宝准备了一份保险建议书，正好可以带走您的担忧。我们一起用十分钟的时间看一下好吗？客户：好的。2、保障计划，投保人信息：后每天只需约18元，即可得到以上保障。业务员讲解重点：康先生，根据您的需求，我们为康宝宝量身定做了“少儿康宁健康保障计划”，年交保费6777元，每天只需18元，涵盖了重疾、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲一下。年龄：30岁，续期保费，投保险种，国寿康宁终身重大，疾病保险（至尊版），国寿附加国寿福长期，意外伤害保险（至尊版），国寿附加国寿福长期，意外伤害保险（至尊版），国寿附加国寿福豁免，保险费疾病保险（至尊版），国寿长久呵护意外伤，害费用补偿医疗保险，国寿长久呵护住院，费用补偿医疗保险，康宝宝，本合同的特定疾病保险金累计给付以三次为限，每种特定疾病限给付一次，当累计给付的特定疾病保险金达到三次时，本公司不再承担给付特定疾病保险金的责任，本合同继续有效；若被保险人因同一疾病或同一事故导致其发生本合同所指的两种或两种以上的特定疾病，本公司仅按一种特定疾病给付特定疾病保险金；若本公司已经给付或应给付重大疾病保险金，本公司不再承担给付特定疾病保险金的责任。业务员讲解重点：重疾：保单生效之日起180天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确诊初次发生合同约定第一组重大疾病之一，我们将为康宝宝提供30万重疾保障。若三年后，经确诊，疾病仍未治愈或发生第一组其他两种重疾之一，我们将为康宝宝再次提供30万重疾保障。若三年后，不幸发生第二组重大疾病之一，我们将再次为康宝宝提供30万重疾保障。本合同的重大疾病保险金累计给付以三次为限，第一组重大疾病限给第二组重大疾病限