1、回顾面谈要点，业务员：福先生，我们上次见面的时候，我们沟通说您测算的自己保障缺口合计是300万。根据您的预算我们将您的保障需求进行了调整，跟您达成一致的需求是您的重疾保障30万，轻症保障6万,意外保障90万,医疗保障2万,您看对吧？客户：对的。方案说明篇（大小国寿福）业务员：我今天根据您的需求，为您准备了一份保险建议书，正好可以带走您的担忧。我们一起用十分钟的时间看一下好吗？客户：好的。2、保障计划您的保障计划，投保人信息：保险计划：姓名：福先生，被保人信息：姓名：福先生

性别：男，性别：男，年龄：30岁，年龄：30岁，业务员讲解重点：福先生，根据您的需求，我们为您量身定做了“国寿福健康保障计划”，年交保费10373元，每天只需28元，涵盖了重疾、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。投保险种，国寿福终身寿险（至尊版），国寿附加国寿福提前给付，重大疾病保险（至尊版），国寿附加国寿福长期意外，伤害保险（至尊版），国寿附加国寿福豁免保，险费疾病保险（至尊版），国寿长久呵护意外伤害费，用补偿医疗保险，国寿长久呵护住院费用，补偿医疗保险业务伙伴通过对标准计划书讲解的训练，掌握完整、规范讲解客户保障计划的技能，从而帮助客户理解并认同方案利益，促进客户做出购买决策。二、训练方法，团队二早：专题训练，一对一演练；团队三早：新人技能辅导，一对一演练；三、训练周期，团队二早：每月一次；团队三早：新人辅导每2周一次；四、国寿e店（网页版）计划书讲解——至尊国寿福成人版客户年龄：25-40岁；客户形态：30岁，男性，有了自己的家庭，事业处于上升期，但随着工作压力的不断增大，身体出现了亚健康状态，为了更好的守护家人，需要一份健康保障。此外该客户平时自驾，需要一份意外风险保障。推荐产品：至尊国寿福保障计划；推荐保额：主险30万；重疾30万；意外30万；意外医疗2万；轻症豁免；推荐理由：低保费高保障，保障全面，涵盖意外、重疾及轻症保障，轻症豁免，彰显人文关怀；业务员利益：中高端保障产品中佣金较高，提升收入最佳选择；（一）国寿福标准件讲解步骤4、身故和高残保障

3、重大疾病及特定疾病保障，方案说明篇（大小国寿福）业务员讲解重点：重疾：保单生效之日起180天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供30万重疾保障。但重疾保险金赔付后，合同终止。特定疾病：若在180天等待期后先行发生合同约定的30种特定疾病之一，我们将额外提供基本保险金额的20%，也就是6万元，作为特定疾病保障，特定疾病给付之后不影响重疾基本保额。业务员讲解重点：长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额30万的一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐私家车时意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例（10%-100%）的双倍赔付。若因搭乘客运交通工具时意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例