最后一公里，Last kilometer，何为“最后一公里”？原指完成长途跋涉的最后一段里程现在它被引申为一件事情最后的关键性一步！我们的“最后一公里”Part.1意味着什么？Part.2冲刺着什么？Part.3依靠着什么？意味着什么？Part.1   我们的“最后一公里”意味之一：**目前价值达成率62%，达成率落后系统均值  10.5个百分点。**目前期交达成率71.1%，达成率落后于系统均值15.9个百分点。三季度是追赶系统达成进度，完成年度目标的最佳、乃至最后的时机，三季度能否达成目标将决定内勤的年终奖，追赶并完成年度目标机构年度任务达成展示，意味之二：完成年度人力目标：年末20000人力机构年度任务达成展示

1.当前在职人力是11213人，两万人力目标达成率56.1%。全省在一季度突破万人实现总公司目标后停滞不前，人力始终在1.1万人左右徘徊，截至目前有六家机构达成率低于分公司均值。2.下半年考核清虚，现有人力将面临不同程度的脱落，必须通过三季度的增员进一步夯实目标的达成。意味之三：实现年度业经晋升成长匹配两万人力，还需晋升705名业经实现年终奖再次升级，年度业经晋升预测展示1.按当前总人力及业经人数配比（13：1）预测，若实现年底20000人力的目标，业经需达到1540人，即全省还需晋升705名业经。2.长就骨头不愁肉，人力规模来自于架构不断增加，推动业务经理晋升是实现团队壮大的核心。意味之四：弱体组夯实架构全省营业组共计1034个，组均人力10.7人，6人（含本人）以下弱体组共计349个，占比34%，其中——1-2人组33个，占弱体组9.5%3-4人组80个，占弱体组22.9%5-6人组236个，占弱体组67.6%如果将实际出勤因素考虑进来，则弱体组的数量将会更多，需要通过三季度增员，提升弱体小组的组均人力，夯实小组架构，意味之五：备战2018年开门红，根据总公司的预测，在开门红产品件均下滑2/3，人均产能无法短期内大幅提升的情况下，只能通过继续扩大人力驱动保费增长三季度增员运作得当、得力，则意味着为2018年开门红奠定了坚实的队伍基础，寿险营销中，有队伍才能有一切下半年的运作和达成，就是我们的最后一公里这也许也将是行业“放开前端”的最后一公里！能做出正确选择的一定是对事件未来发展，有一定预判能力的人预见方能遇见！最严监管顶格处罚，分析行业现状，预见行业未来，监管政策频繁出台，风险管控力度加码，规范销售行为的同时，准入门槛也将变高，金融环境的陡然而变，监管语境的变化，保险机构扩容潮也正在发生逆转。，6月22日，《中国保监会关于进一步加强保险公司开业验收工作的通知》下发，保监会拟收紧对新筹建保险公司股东资质、入股资金来源、股权结构等多方面的审查，在全面强化保险业务监管的同时，保险牌照的发放也将收紧！分级考试制度——试点经验成熟，推广势在必行，思考：既然做了试点，那么目的一定是为了全面推广！天津、上海筹备运行代理人分级考试制度，收紧前端，是维护市场秩序的必然需求以**分公司为例：目前工号人力1.11万人，离职人力已超   万人，是在职人力的  倍由此可以推测：，全国从业人员约700万，离职人员约   万，全国现有从业人员和离职从业人员总和或达到  万！就整个行业而言：低门槛的准入制度代理保险营销员的快速增长。