产品销售的目的在于根据客户的实际需求为客户提供量身定制的解决方案。实际展业过程中，代理人与客户信息的不一致性，往往导致代理人在展业过程中遇到以下难题：与国外相比，中国人对保险观念相对还是淡薄，对保险产品不接受，代理人没有很好的理由往往在接触客户时就遭到拒绝。传统电话沟通、面访沟通的时间空间成本较大，且代理人只能获取到客户的基本信息，尤其对于较为陌生的客户，代理人实际展业过程中难以获取到真正有效的客户信息。鉴于客户在产品方面的非专业性，客户往往不能真正了解自己的需求，同时代理人因为信息的缺失也很难为客户量身定制适合的产品方案。接触客户—难获取信息—难

了解需求—难，先服务，后营销，互联网智能商业时代，借助大数据分析，就能形成对客户需求的精准画像。通过对客户风险甑别和精准定价，走在客户之前，由客户被动寻找产品变为企业智能化、个性化的主动满足客户需求。对于营销人员，互联网科技支持可以让我们做到：通过线上活动多渠道了解客户真实情况，获取信息不难；大数据分析，精准定位客户画像，了解需求不难；根据客户不同情况进行精准营销，带着解决方案去见客户，接触客户不难；借助大数据分析，精准定价模型，个性化费率定价与客户精准匹配。聚焦两大核心数据化，科技化以科技为依托，通过全能宝推送—业务员跟进—客户线上投保，实现点对点的精准营销。惠优选定期ART 01，阳先生，男，30周岁，投保阳光人寿惠优选定期寿险，基本保额50万，保险期间30年，交费年期20年。混合标准体1500元/年优选体Ⅱ优选体Ⅰ

超优体1400元/年，1200元/年900元/年，按照通用长险的规则，正常计入一切考核，计入首年新契约标保。体检保中惠优选产品按照0.5倍的基本保额累计寿险风险保额。体检保中惠优选产品按照0.5倍的基本保额计入机构免体检额度。通过活动渠道投保惠优选最高额度为100万（最低30万），超过100万的部分需按照正常渠道投保（正常渠道优选体需体检，且起投保额100万）。注：若正常渠道体检后不符合优选体标准不影响活动渠道的优选体费率投保。活动操作流程，点击查看活动介绍、客户分类及相应定价费率、活动相关注意事项

活动介绍，点击查看名下符合优选条件的客户清单，客户姓名：投保人姓名手机号：投保人联系方式，被保险人：符合优选条件的被保险人姓名，被保人分类：系统核定的被保险人分类，分为超优体、优选体Ⅰ、优选体Ⅱ三类标准，各类具体费率请查看产品费率表。状态：查看是否发起投保以及保单投保进程，客户清单点击空白按钮直接进入投保页面同正常微投保流程，系统自动带出投、被保人信息，除被保人五要素外其余可修改。注意：客户若将职业修改为四类以上，则不可投保。投保链接转发点击被保险人姓名查询最高可投保保额点击分享将投保链接发送给客户，同步显示正常标准体保费以及优选体保费客户完成投保，客户点击链接，输入身份验证进入活动页面，点击查看活动介绍，点击完善投保单进入正式投保页面，客户分类以及相应定价费率：本活动推送的客户为根据公司评估满足“阳光人寿惠优选定期寿险”中超优体、优选体Ⅰ、优选体Ⅱ三类标准的客户。各分类相应定价费率请参照产品费率表。活动相关注意事项。