2017 年两大发展机遇乊一，什么是主管？从基本法看主管（一）主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌， 推销公司产品，完成签约（包括陪同客户体检、 初步核保）；（二）递送保单，提供售后服务和续期保费达 成；

（三）拟订工作计划，每日填写拜访记录；（四）准时参加晨会、夕会、会报、培训等各项活动；（五）遵守公司各项规章制度，完成公司交办 的其它工作寿险顾问（一）同一般代理人的职责（二）增员和发展组织；（三）参加干部早会；（四）对所辖营销员进行辅导与训练；（五）对所辖营销员进行日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、考勤管理；（六）传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；（七）完成公司对本级别的工作考核指标，业务主任我是谁？

主要的管理者，管，标准也，主管，他是公司纪律的坚定拥护者，他是公司业绩表率的先行者，他是倾情辅导训练的践行者，他是团队谦逊和谐的领导者，他是困难前不低头的带领者，他是公司利益最大的收益者，他是行业诚信服务的佼佼者，他是公司业务指标的执行者管理是对人性的深刻认知，浅谈对领导的认知用人成事，激励众人协调资源领导一定给下属方向感和希望，关键指标：决断力 影响力领导，没有追随者的领导，充其量是个侠客领导真理 ?魅力?自律“白金法则” 领导 =权力×魅力，一个好的领导就是当机遇来临时已经做好了一切准备，领导是在具体情境下展开的家· 国· 天·下领导家庭· 学校· 军队“创业要大成，一定要找到能让 猪飞上天的台风口。

勤奋、努力加 坚持等等，这些只是成功的必要条 件，最关键的是在对的时候做对的 事情。”情景一：善于抓住主要矛盾“像我这么倔强的人， 总归会回来的”，360董事长 周鸿祎情境二：高人一筹的解决办法“人永远不要忘记自己第 一天的梦想，你的梦想是 世界上最伟大的事情。”情境三：核心管理团队的代言人“我们已无路可退， 唯有打倒对手，赢得 战争！”情境四：用实力确认权威领导的四个模型，领导的四个模型“面对强大的对手，，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！”领导的四个模型领导的四个模型，领 导 容 易 产 生 的 短 板---我是谁-   --我要到哪里去，---什么是格局---纨律是用来约束别人，---我只学习我喜欢的，沉溺于舒适圈---学习力不足短板，子曰:“德薄而位尊,智小而谋大, 力小而任重,鲜不及矣。”——《周易 ·  系天下》，开朗 、乐观，有强大自信力，面对困难始终跟团队在一起，遵守公司纪律，把握行业的基本规律，与时俱进，合格主管画像---每天按照基本法要求出勤---填写工作日志，---月头开单，率先垂范---在自己带领下让更多人有收入具体动作成功企业家，好领导合格主管，一个人在保险行业成功的路径。