活动量推广案例人物22页.ppt

一个团队业绩的好与坏，关键在于活动量，只要做好了活动量，团队的业绩不成问题.
同样一名业务人员在拜访的过程中,如果不能合理的管理时间、管理客户、　管理资料、管理工作行为,就不可能产生有效的拜访结果.

活动量是最可依赖的
——技巧
  活动管理是最科学的
——手段
   活动管理工具是最好使用的
——工具

近几年佣金的收入
入司-----05年,每年新单收入 2—3万元
06年07年新单收入3—4万元
08年新单收入6万元多
活动日志，致胜法宝
       活动日志，是对个人行销生涯的记录
好记性不如烂笔头
没有记录，就没有发生

每天使用工作日志
随时记录每一次销售活动的细节
睡前总结当日计划执行情况，完善记录，制订第二天计划
每周末做周总结和下周计划，目标大于方法

 客户档案本
客户100
客户详细资料本
做活动日志带来的动力－破零达标
孙桂芳经理通过活动日志的管理每天给自己制定了拜访计划：每天电话约访不低于10访，销售面谈不低于3访．如有说明会访量更高．
在每个季度的第一个月必须达标．每个月分三个阶段（10天为一阶段）,每月的10号之前必须破零（期交），中间10天为冲刺，后10天为下月做准备积累客户.

做活动日志带来的动力－佣金收入
原来孙经理的每月新佣加续佣不低于6000现在通过活动日志的管理也增加到8000元，她说要实现“年薪十万不是梦”
每天二早过后孙经理会根据昨晚的计划在职场中跟客户打约访电话，然后再去拜访，目的是节约时间．

做活动日志带来的动力－售后服务
孙经理每月的短险都不低于3000元的卡单
自己说：短险可以让我多见客户，理赔面广，通过理赔又可获得准客户，从而获得期交或加保
想要短险做得好你必须要有足够的专业知识，
刚开始谁的专业知识都不丰富，都是从展业中积累而来的，你经历了一次你就会记住了

无论期交还是短险都要服务好客户
现在每个行业都讲售后服务尤其是我们保险行业新的公司越来越多，特别是我们的健康险，讲解的再好客户是看不到的只有出险了才能体现出保险的作用
所以短险的理赔多又快，我最多一个月理赔过7件案子
只要有时间我就带客户去办手续让客户知道我们给他办一个理赔案子不是他们想象的那么简单，这样他看到我们为他那么操心他会过意不去，到这时我就会索取转介绍

高绩效人员拜访量增大
拉动了中绩效人员的积极性
对低级效人员有了一定的促动（有了短险的收入）
产说会参加的人员越来越多
从不愿做日志到慢慢的养成习惯
有了一定的拜访量
有了拜访的目标
记录的收获
记录的收获
记录的收获
记录的收获
案例：　　7000元康宁保单
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记录的收获
深刻感悟：
详细记录工作日志
随时整理客户档案
严格执行计划与总结
       良好的工作习惯将带给我们轻松快乐的生活