19年开门红目标规划，按照华南区1月及一季度的成长要求，**19年开门红（1-2月）FYP目标4.46亿，同比增长16.6%。从产品保费贡献而言，希望调整赢越产品占比，恢复收入类产品平台。测算依据：由于18年经营受过多因素影响，产能指标全面偏高，因此整个测算以16年产能数据为基准。1月业务基于华南区20%成长要求，2月业务测算基于16年产能、净增员率条件不变，3月业务基于华南区一季度业务成长要求倒推。

19年1月保费驱动因素，首先要保持18年1月的产能水平，人力成长关键在于18年年末人力目标达成，并且1月保持2%以上的正成长；件均对比18年有所下降，但是主要来源于基础产品结构回升，但仍需对比16年有所成长。若双福活动率达50%，可降低赢越9.8个百分点的活动率压力，赢越保费增幅与华南区基本一致，双福平台大幅提升，带来双福保费成长翻两番。测算依据：财富保费根据近两年达成增长计算；平安福活动率按照华南区50%要求，件均与人均件与华南区调整幅度一致；其他产品保持16年同期水平不变（18年天使产能计入19年智能星）；1月人力基于14324人做测算。

重点绩优人群圈定（1/2），考虑到华南区筛选的477名绩优人员开门红保费贡献与人均保费相对较低，**规划将绩优人员圈定范围扩大。重点绩优人群圈定（2/2），从重点高价值客户数量的角度分析业务员产能情况，18年拥有重点高价值客户数的前623人（与华南区圈定人员除重），结合华南区圈定477人后共1100人，占比约10%，18年1月保费贡献达58.8%。推动目标，通过对绩优人员的专项培养与推动，提升绩优人员产能，大幅降低个人保费在10万以下的人员占比，推动个人保费20万以上的人员占比提升。