夏季扩军阶段总结—亮点，脉冲增员：核心是分公司推动体系初步确立，分公司推动体系初步确立：圈定主力、长期关注、短期爆发；短期爆发抓主要环节：晋升方案、关键层级启动、领航班；圈定主力：营业部经理MBO面谈意愿启动较好，KPI指标表现最好（77%送训破零率，人均送训2人）。常态增员：核心是支公司推动体系普遍建立，机构普遍重视起来，并搭建了行之有效的推动体系。

夏季扩军阶段总结—不足，脉冲增员：核心是支公司的推动体系没有完全建立起来，作为增员活动的主力，主任层级及准主任层级的增员活动率和人均送训人力均存在不足；围绕15日主管虚控日个人目标（部经理1+2、主任1+1），支公司前置推动依然不足；对追控期（17-21日）配合节点冲刺的支公司三场促成式增员活动安排考虑不周密，没有做到节奏前置。常规增员：核心是营业部的推动体系没有完全建立起来。

九月新增送训工作诉求，站在八月份看九月份：诉求稳中求晋！站在九月份看四季度：诉求厚积爆发！九月有效新增及新人送训目标，九月每期新人班底线目标（60%），稳中求晋：支公司准主任育成（保底），变“不可能”=“不，可能”，缺口有挑战，但并不是不可完成！数据说话：常规送训目标达成与支公司、营业部的活动组织及邀约安排的关联（创富论坛邀约：新人班送训≈10:3）。