分职场经营，管理办法及推进举措，总部推广分职场经营是落地“内勤督导、外勤主导”转型升级在城区平台的具体延伸。以“外勤分职场经营”为强化自主经营的关键抓手，以“营销处”独立经营模式为方向，积极而稳妥推进分职场运作，总结成功运作分职场经验单位的基础上，制定了《分职场经营管理办法》，更是为分支公司实施分职场经营工作提供指导，进行必要的规范，总公司推进分职场经营工作的思路（1/3），分职场经营推动团队组织裂变，实现职场的垂直生长与水平扩张，形成职场规模化、连锁式裂变。根据职场分布对标主要竞争对手，量化发展目标，为网点大型化打好基础。外延式突破发展，职场裂变带来机网点裂变，形成网点外延式发展突破。职场及人力达到一定规模，为有效解决因管理幅度较宽管理精度不够的问题，网点扩张及裂变水到渠成，形成分布式网点布局。2、布局推进思路：分职场经营是必由之路，具有累积效应。

外勤团队应当是直面市场的主体，增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作。1、主管考核无忧、收入不低，公司业务目标无法达成（基本法考核、激励机制失灵），用分职场经营分解任务目标，下放权利与责任；给了“干部”的身份和待遇，就便于管理调动；职场经理作为一级责任主体，完不成任务面子挂不住（收入不是最高不可耻，任务达成率最低是能力和面子问题），解决“基本法制度” 解决不了的问题，促进组织扩张和业绩增长。4.1，分职场经营是基本法机制的有效补充（2/3）。9，2、大主管不愿培育下级，组织扩张面临瓶颈，中层主管的成长（组织裂变）需要上级主管的培育，但不能指望所有主管都有远大理想和长远眼光；下级主管的成长要靠公司力量适度介入，保护、激励、培养下级主管，自上而下——自下而上，通过分职场经营的引导，给下级主管必要的助力、平台和空间，让更多优秀主管脱颖而出，发挥更大能量（不必总在活在家族长的阴影之下），解决“基本法制度” 解决不了的问题，促进组织扩张和业绩增长，合理干预、培养人才、加速裂变。4.2，分职场经营是基本法机制的有效补充(3/3)。10，3、合理划定经营单元，更有利于对团队的经营指导，主要竞争对手的模式：以“营业部”为基本单元的独立经营模式，在团队血缘利益不变的情况下，推动营业部层面的独立运作，达到条件的分职场经营，由公司分别指导和管理

启示：我公司基本法利益更保护团队做大培育、但为什么大团队少于同业？推动队伍扩张，不能只靠基本法。

案例：平安**主管，解决“基本法制度” 解决不了的问题，促进组织扩张和业绩增长，4.3，优秀公司分职场经营案例——**支公司。11**分公司通过“职场裂变”推进分职场经营工作开展，极大的激发了二次创业激情，推动了**个险新增的高速增长，从2015年10月开始至今，共分为六个批次进行职场裂变，其中第一批裂变成功1个，第二批裂变成功2个，第三批裂变成功9个，第四批裂变成功6个，第五批成功裂变15个，第六批成功裂变7个，成功裂变的职场达到40个。