给客户空口白牙讲半天，客户依然似懂非懂！客户希望回家商量而不能当场下购买决定，可是担心客户回去跟家人说不明白！市场上重疾险产品同质化严重，没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的！希望以专业形象赢得客户信任，但是自己的主观专业能力有限！面对这些问题你有什么对策？困惑：给客户空口白牙讲半天，客户依然似懂非懂！客户希望回家商量而不能当场下购买决定，可是担心客户回去跟家人说不明白！市场上重疾险产品同质化严重，没有办法说服客户“尊享无忧”是最好的！希望以专业形象赢得客户信任，但是自己的主观专业能力有限！

解决：让抽象化的保险理念落实于白纸黑字，让客户看的明白，更易理解！把达成一致的保障方案分享给客户，让客户回去商量有个参考！用产品组合提高竞争力，弥补单产品的诸多局限性！用专业的工具提升自身专业形象，赢得客户的青睐！建议书系统的登录和操作方法？建议书系统涵盖哪几款产品？

产品优势：

1、保障周期长 —— 活多久，保多久

2、保障种类全 —— 80种重疾+30种轻症

3、轻症赔两次 —— 给客户更多呵护

4、身故赔保额—— 保额一定拿得到

5、团购价格 —— 个人产品打七折

6、员工家属可投保—— 家人尽享企业福利

7、支持家庭单 —— 自然人也能购买

8、投保年龄广—— 投保年龄高至75周岁

9、指定生效日 —— 解决生日单尴尬

10、健康管理服务—— 产品附加值服务，18周岁至65周岁人士可投保，每人限保一份

产品优势：

1、100元的低价格，让自己拥有百万身价，享受最高200万的保障。

2、无论上下班的路上，还是省外国外，随时随地有保障。

3、买机票时购买的航意险20元保一次，保额通常在20-40万之间，而我们这款产品一百元保一年，保额高且涵盖多种交通工具。30天至18周岁的少年儿童可投保，每名孩子限保一份

产品优势：

1、保障涵盖人生疾病和意外两大威胁因素。

2、节假日是意外的高发时间段，若节假日发生意外可享受双倍赔付。

3、每天不到3毛钱，给孩子一年的保护。

4、给孩子生日、六一儿童节、开学最有意义的礼物。

18周岁以上成年人均可投保，每车限保2份

第一步：宏观告知方案的全面性，囊括“人+物”两方面保障。这是根据您家庭实际情况作出的保险方案建议书。从整体上讲，本方案是非常全面的，将您一家三口和私家车都给予了保险保障。第二步：宏观告知方案的侧重性，所有人都匹配了健康类保障。由于当下生活环境恶化，各种疾病罹患率逐年增高。因此健康保障上，我给您家所有成员都设置了两种健康保障，分别是重大疾病保障和住院医疗保障。

第三步：宏观告知方案的专属性，不同年龄不同特性，匹配不同意外保障。在意外类保障上，成人主要面临出差、旅游时的交通意外风险，而孩子一般因为好动、淘气导致意外伤害，由此可见不同年龄层次的意外风险点不同，所以匹配了不同的意外类保障。

第四步：宏观告知方案的可行性，保障全面，保费合理。综上所述，这套保障方案是非常全面而且贴合您家庭情况的。首期保费合计22914元/年，占您家庭年收入9.17%，缴费压力对您来说不大。