明确产说会设计逻辑：一、流程设计逻辑：

1、会前循环VCR：公司简介、医养战略、社区宣传、获奖视频等

2、主持开场：主题定位——泰康医养服务客户报告会

3、幸运抽奖：卡尾号抽小奖、邀约时可说明带身份证和银行卡

二、主讲后串场逻辑：

1、有奖问答：问题配产品及促成，五个，调动氛围，巩固内容，助力促成

2、有礼介绍：强调是现场录单才有礼，强化促成

3、二次促成：客户表示放弃或要考虑的，都推到支公司总（现场安排个领导审批席）处签字审批，离场时给个随手礼的确认券，业务员带着自购回访小礼品上门三促用

1、医养主题互动切入：同理心建立（主逻辑：子有所教、病有所医、老有所养、生有所居）

2、医养现状需求分析：代客户入境、制造问题（社保养老？养儿防老？）、引出解决问题路径（教育、医疗、养老）

3、公司医养战略简析：给客户信心

4、提供医养解决方案：医养对接产品的概念介绍

5、产品组合案例解析：一个组合解决医养问题

6、增值服务推动决定：在泰康买保险能拥有更多附加值：金卡服务、绿通服务、健保通服务

7、现场认录强力促成：现场录单或认购账户升级、现场录单或认购获得礼品

促成亮点 1：【促成要点】：明确四个账户对应四类产品趋向，医疗保障账户：尊享C+，教育养老账户：鑫福，身价保障账户：万能险，财富管理账户：账户

促成亮点 2：【促成要点】：用保险条款展示专业、规范、给客户有据可依的感受，话术逻辑如下：“对应四大账户，展示给您的都是保险合同条款原文，这就是对应我们保险责任里所说的内容，在条款当中都会逐一列明。等您的保险合同出来之后，我可以一条一条的帮您在合同中寻找这些内容在合同的哪里详细列明的。所以您一点都不用顾虑和担心。”

一份保单，夫妻心安，特别说明：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，分 红险的红利分配是不确定的；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档 利益演示水平。本案例采取红利高档，万能账户中档进行演示。（以上内容仅供参考，具体以保险合同条款为准。）

促成亮点 3：【促成要点】：客户面对这张PPT时，可能都在思考自己对应的利益是多少，这个时候，可以先埋下伏笔，话术逻辑如下：“每个人缴费不同，保单价值就不同，缴费越多，保单价值就越高。针对您的具体的利益演示，一会我发给您一个微信计划书，咱俩一起看一下，您就全都清晰了…”

促成亮点 4：【促成要点】：“一份投入，四个账户“需熟记背诵。对应账户解决的对应问题。如客户需求够买其中任一单一账户，需用其他三个账户的逻辑话术来引导其拥有四大账户。医疗保障：一般疾病50万，重疾100万，可续保至99岁，终生不设报销限额。疾病不惧，财富不受损，教育养老保障：康先生养老金，康先生传承金。夫妻无忧养老享晚年，身价保障：康先生意外高残豁免保障最高42万，身价保障。身价月月涨，财富指定传，财富管理保障：日计息、月复利，放大教育养老账户的能力，抵交健康尊享保费，避免中途断交医疗脱节，实现医养互联。