保险市场，前景广阔，2016年，全行业共实现原保险保费收入3.10万亿元，同比增长27.50％。其中，人身险业务分别同比增长36.51％。2016年，中国保费收入首次超过日本成为世界第二，2017中央电视台《中国经济生活大调查》显示：在选择投资的受访者中，高达40.85%的人首选保险。保险连续第二年排名第一，上升到了八年来的最高点。

传统渠道培训项目全力开发落地，先从2017年金天下风云录说起，客户家庭结构是购买保险的因素之一，优秀案例分析，同业、银行项目资料借鉴：新疆客户，为其私生子投保一份大额保单，保障其未来的生活，广东客户，为期刚出生的第二个孩子投保一份年金保单，规划孩子的未来生活，云南客户，为其与前妻生的孩子投保一份年金保险，深圳客户，为非婚生子投保一份年金保险，北京客户，为重组家庭后新生子女投保年金保险，上海客户，为自己女儿投保年金险作为嫁妆。

家庭结构——保单！中高端客户需求唤醒，所有权和控制权问题是重中之重，去找什么样的客户？家庭结构情况复杂的客户（保护家庭）；家庭资产情况复杂的客户（保护资产）；客户企业情况复杂的客户（保护企业）。