讲师：XXX，意识教育知法懂法，守住制度底线目录延迟符知法懂法是前提基本制度是底线荣誉体系是目标如果您不懂基本法，不会算，如果您只关心公司推动方案，如果您的团队发展动能不足，那么您就太OUT啦！倡导自主经营目的就是让主管从内勤包揽的工作模式转为主管真正自我履职、管理团队的过程转变，这是主管不可推卸的责任和义务！自主经营“风”引发思考自主经营的表现是主管履职主管履职的核心是制度经营制度经营的前提是知法懂法法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！制度经营的基础和前提应知应会是基础！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握基本技能。制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。懂法是前提守法是基础对管理条线“三通三会”精通制度原理精通制度内容，精通盈利模型会分会路演，会面谈对销售队伍“三懂三会”懂考核要求，懂委托报酬，会面谈会规划，会追控，懂品质管理，制度经营的基础和前提销售队伍“三懂三会”，制度经营的基础和前提，公司层面销售队伍严格执行基本法考核，营造公平的制度经营环境，尊重队伍血缘关系，避免行政干预，尊重个险队伍发展客观规律2. 守法是基础！确保基本法考核达标：维持是底线，晋升是目标！达成公司参会和培训要求：每月参会22天；参加公司培训；向公司汇报代理业务情况切实履行基本法赋予的责任：发展组织；业绩达成；团队管理；辅导下属等，制度经营的基础和前提目录知法懂法是前提基本制度是底线荣誉体系是目标1、认识寿险事业的本质1、创业机制的魅力，寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法上不封顶的佣金制，组织利益终身制特点上不封顶，按业绩取酬以招募关系为基础；谁增员谁管理谁受益基本法是最公平公开公正的发展机制公司每年基本法支出的70%投入给了主管职级越高，利益越多；职级越高，津贴比例越大；职级越高，责任越重1、认清创业机制的魅力，职级越高，收入越广职级越高，责任越重，基本法明确的组经理级职责基本法明确的处经理级职责基本法明确的区域总监级职责基本法的核心内容：两个作用杠杆作用机制：借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指标，作用于键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出最大的制度激励作用。行为改变，委托报酬，作用机制公司，主管管理利益是管理实施后的“合法”收入，有付出才有收获带团队就要有管理者的样子基本法等一系列制度是为了促进主管更好履行职责而制定的奖惩办法赏罚分明！尊重制度，严格制度，学习制度，运用制度，才能更好管理团队，实现利益最大化！2、品质考核是评判主管履职是否到位的重要依据2017年1-6月月月获得品质奖励，合计奖励10万元。（数据再查）3、严格参会制度是一切的基础参会品质挂钩新人津贴，挂钩业务经理的展业津贴，挂钩主管系列的核心管理津贴！职级高，挂钩津贴项目越多；没有参会，一切为零！个人参会率低于60%，则系数为0，一切津贴均为0；