打造新时代传家一族，保障产品的销售，外勤主导是关键，以外勤主管为核心，以白板会、早会训练、属员陪访、T平台等保障销售体系，逐步培养外勤主管的保障自主经营模式，建立以外勤为主导的常态化保障销售运作体系；寻找增长点，市公司12月份召集22位四星级以上精英深入研讨盛世传家产品销售，大家畅所欲言，通过精英反馈此款产品很好填补高端客户身价空白，自身均有类似客户群，可以大胆尝试；快速行动，1月初，市公司召集全辖精英俱乐部和保险名家成员举办盛世传家专项新品培训，通过全新思路打开传家销售空间，改变精英传统理财和健康险销售模式；其中1月份单月盛世传家实现25人举绩29件468万，有25件来自于市平台；2、3月自展传家占比55%以上。

深入一线，聚力标杆训练，深入调研、天地一线1月至2月期间，为了有效拓展传家举绩面和客户受众面，市公司多次深入一线基层，针对穿传家举绩人员进行多次沟通和萃取，发现传家最低50万保额略高，可以下降到30万保额，特别向总部申请；为此，得益于总部支持，3月份开始传家最低承保额下调至30万，很好促进传家铺面销售，最终由原先25人举绩，提升至228人举绩2765万传家。树立标杆、广而告之，1月份期间实现25人举绩468万，市公司迅速点对点进行沟通和萃取，提炼标杆人群，全辖微文和小视频进行复制和学习，持续树立传家标杆典型，营造传家销售氛围，鼓励更多精英进入传家一族；提炼话术、强化训练。

市支联合，结合1月至2月传家举绩精英，下发优化版传家话术，通过三大风险和五大促成点，由各单位组织针对菁英会员和保险名家特定群体进行二次训练和通关，明确客户群体和借鉴兄弟公司双养平台运作模式，持续利用双养新政加快产品促成和现场回收；最终三月单月实现193人举绩232件1922万传家，其中会销平台占比45%，自展占比55%。下发客户资料1.6万条，主要为累计缴费50万及以上客户资源，逐单拜访邀约，优化会销平台运作。保障转型——家族。6、持续造势，打造传家一族，传家论坛，升华传家销售市公司召集全辖精英会员举办盛世传家大型论坛，内萃标杆、外请讲师，持续加温盛世传家销售，针对一季度传家TOP10进行表彰，现场成立传家一族，针对未举绩传家精英再次现场进行通关训练，提升传家专业技能，早日加入传家一族；明星造势，烘托传家氛围，市公司针对一季度传家TOP10进行萃取和提炼，每人奉献1个传家金句，刊登国寿时代电子封面，树立传家标杆效能。

保障转型——资源。7、投放资源，阶段节奏管控，投放资源：市支联合，针对盛世传家销售投放专项资源和奖励，给予阶段目标要求，提供传家销售抓手，推进传家落地；管控节奏：市公司按照周经营节奏推进传家销售，以周为阶段进行目标分解和推进，每周配套1次小鱼易联检视会，针对经营单位运作进行检视和分享，持续管控经营单位传家推进模式和参与人群，由优秀单位分享经验，落后单位进行检视和矫正，市公司持续督导经营单位运作过程，以日保周，以周保月，顺利实现传家扩面提质。