什么是功能组？功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干营销员组成，负责开展各项团队经营活动的管理小组。团队绩效提升的抓手，业务：围绕客养、销售平台的组织运作及自展，打造客户生产线和保单生产线，保证团队持续平稳的业绩增长。队伍：通过对关键人群实施意愿激发、平台搭建及技能辅导，推动团队迅速扩张，实现队伍持续、有效增长。

案例：通过功能组平台，实现绩效提升，团队过去：人力长期在100人左右徘徊，截止2014年底人力架构139人；团队今天：2015年人力架构突破400人，截止2016年一季度人力架构达417人，首年期交突破3000万，十年期交突破1600万；加入功能组，展现个人才能和特长，树立个人威信，提升个人能力，积累管理经验，熟悉团队运作要领，奠定团队管理基础，建立功能组，提升个人管理能力，批量培养骨干人才，打造企业管理团队。

增员支持功能组负责意愿激发、平台搭建、技能辅导3大板块，共9项工作内容。功能组作用：1、利用面谈、高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿；2、搭建增员渠道，获得更多准增员对象，并通过职场面试日及小型创说会，实现对准增员对象的甄选、促成。3、通过职场面试日、小创会的标准运作固化职场常态增员模式。辅导训练功能组负责日常训练、新人训练、提优训练3大板块，共7项工作内容。