社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！基础知识：社保体系介绍，因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助。基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险。

医保切入，医保覆盖面广：不管遇到什么客户都可以用；客户更易接受：伙伴借力社保切入容易和客户产生共鸣；伙伴更好开口：社保和商保有着千丝万缕的关系，伙伴很容易切入。不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。为什么用医保切入，医保基本概述：展现伙伴专业形象，配备相关工具方便展业；单靠医保是不足的：社保是保而不包，健康保障有局限性。医保不足，强化危机意识：让客户对保障不足产生担忧，激发保险需求；商业保险补充：切入家庭保障规划，引出国寿福介绍。

商保补充，医保切入两要素：医保不足/商保补充，报销比例不是针对总费用的，而是可报销部分金额，实际总费用比例一般只有60%左右，医保报销不足，1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题；2、报销比例：按用药，根据医院等级；3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以；4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费；5、额度限制：有限额；6、时间限制：交一年保一年，不累积。