对销售流程的思考，准客户开拓是销售的起点，源源不断的客户源是保证收入的重要前提，是持续进行销售工作的保证，常用准客户开拓的渠道介绍及优势分析，便于集中、批量的开拓，渠道不设限，形式多样化，适合所有伙伴，易邀约、信任感强，有信任基础，且直奔主题，形式轻松且多样，易邀约。

请思考你所在城市有多少人？取1%，是多少？再取其中的1%，是多少？这些资源够用几天？用完后，还可以在这些资源中再取1%，你的缘故资源有多少？按照1天5访的要求，这些缘故资源够用几天？很重要，所以，陌生开拓值得所有人尝试！若没有客户资源，陌生开拓为你打开一扇门，若客户资源充沛，陌生开拓为你锦上再添花。

陌生开拓形式不设限：借助工具开拓：微信、QQ、群发名片……群体集中开拓：社区、兴趣班、学习班……其他途径和形式：随机拜访…研讨并发布，1、以小组为单位进行研讨，2、研讨时间：5分钟，3、罗列至少10个陌生客户开拓的方式，4、选择一个小组发布，其他小组做内容补充。