一、填空题（每空2分，共36分）

1. 个险长险主险保单单件保费达到  1000 元计为1件；短期险当月保费每累计  A版1000 元，B、C版800  元折算为1件。

2. 基本法中主管架构层级为   三   级   八    档。

3. 各级主管与其直接管辖的业务系列人员组成该主管的 直辖组 。

4. 营销主管若有连续   2    次达不到职级维持考核条件，则给予降级（档）处理。

5. 新人津贴与转正挂钩，第 4 个月新人津贴的获取条件，要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%比例发放。

6. 绩优组经理奖，直辖组举绩6人以上，每增加1个举绩人力，绩优组经理奖提升100元。最高1200元。

7. 增员回算是指业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后   6   个月内FYC的  40%  ，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的   50%  。

8. 营销员未达到分公司    参会率  要求的当月不享受新人津贴。

9. 当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前  6   个月FYC的  12%  向该主管发放培育组经理奖。

10. 高级组经理保底的直辖组津贴比例为A版7%、BC版6%，最高的直辖组津贴为A版23%，BC版20% 。

二、不定项选择题（多、错、漏选都不得分）(每题3分，共30分)

1. 在下面哪些条件下，公司将与营销员解除代理合同  （ ABCD ）

A. 业务员连续3个月FYC为0或签约起6个月内不能晋升业务主任；

B. 业务主任连续3个月为0；

C. 考降业务主任连续3个月FYC为0；

D. 考降业务主任在3个月内不能晋升业务主任；

2. 高级组经理的直辖组津贴，由以下哪些要素决定？（ AB ）

A．主管本人FYC           B．直辖组其他人员FYC   

C．直辖组有效人力         D．直辖组举绩人力

3. 对于签约结算日之后签约的业务员，以下描述正确的是（ AC ）

A．当月产生FYC，当月计算直接佣金

B．当月产生FYC，新人津贴当月开始计算

C．当月产生FYC，其增员者当月即可享受增员回算

D．当月产生FYC，纳入次月的主管有效人力计算

4. 以下哪些是营销员计提养老金的必要条件（ ABC ）

A. 签订《保险营销员保险代理合同》

B. 业务主任及以上职级

C. 签署《营销员养老保障申请表》自愿投保

D. 签约一年以上

5. 增员、陪访和辅导是哪个层级人员职责？（ A ）

A. 全体主管   B. 业务经理  C. 全体营销员   D. 仅组经理

6. 组经理能享受的基本法津贴有：（ ABCDE ）。

A．直辖组津贴                B. 培育组津贴

C．培育组经理奖  D. 绩优组经理奖  E新主管特别津贴

7. 营销员营业税的起征点是（ D ）元。

A. 5000     B. 10000     C. 15000     D. 20000

8.  绩优组经理奖享受人群为（  CDE  ）元：

A. 处经理     B.高级处经理     C. 组经理     D. 资深组经理

E．高级组经理    F. 资深处经理

9. 新法中，以下哪些职级在维持考核条件中考核持续率（ ABCD ）。

A．组经理                    B. 高级组经理

C．处经理                    D. 所有职级

10. 假设A是高级组经理，其推荐新人B，B后来晋升为组经理，A和B之间存在（ACD）关系。

A．推荐关系                   B. 管辖关系

C．不存在管辖关系             D. 培育关系